什么是二类电商？二类电商广告怎么投放？

今天我们可以讨论另一个维度的话题，广告和电子商务，或者更具体的观点–二级电子商务是一种广告维度独特的广告类型。它仍然是一个高质量的局。相信我，读完这篇文章后，你一定熟悉二级电子商务的广告玩法。也许你会辞职去做二级电子商务的小供应商，赚很多钱。01什么是二级电商广告和电商，看起来是两者关联度不大的领域，一个是卖广告，一个是卖货。但根据2018年网络广告市场调研相关公开报告，电子商务广告占整个网络广告的31.7%，排名第一，呈持续增长趋势。是的，没有冲突，广告，什么东西不能做广告，卖商品做广告是正常的，卖商品，总是有人买，广告是重要的流量来源之一。但今天我们要具体分析的不是常规电商和电商广告，而是二类电商。二类电商是什么？既然有二类电商，那一定有一类电商。所谓电子商务，就是淘宝/JD.COM/天猫等熟悉的电子商务形式。可以说，基本上我们能接触到的大部分都是这种电子商务。严格来说，是指网上支付店铺推广形式的电子商务。具有网上支付、典型的商场结构、网上货架销售模式等。所以，一般来说，我们能接触到的大部分都是这样的，包括天猫/淘宝/JD.COM，甚至拼多多。通过一类电子商务推测二类电子商务的概念相对容易理解。二类电子商务的核心是货到付款的推广形式，通常没有严格意义上的商场或货架。典型的模式是单品触摸、线下订单、签收付款的逻辑。也许很多人会质疑这种模式是否有人参与？这么原始。然而，确实有一些。虽然淘宝天猫在感觉上家喻户晓，但很难想象有多少人没有网上支付的习惯，对一种电子商务平台的认知也没有你想象的那么了解。二类电商的市场有多大？据报道，拥有4亿多用户。为什么广告和二类电子商务单独拿出二类电子商务和广告，这是因为二类电子商务天生就与广告融为一体。二级电商没有严格意义上的商城，甚至没有固有的流量平台，那么东西卖给谁呢？卖给看到单品投放的人，也就是广告投放拉客的模式。所以二类电商虽然是卖货，但本质上是玩流量，玩流量怎么能绕过广告呢？因此，二类电商的玩法逻辑是用户通过广告单品页面点击下单，玩的是广告逻辑，也就是一锤子买卖。什么回头客，什么用户保留，不存在，就是一锤子买卖。回到二级电子商务份额的问题，我们可以在下图中看到一些情况：因此，由于它仍然是一个广告，核心是如何推出二级电子商务。他必须有自己独特的特点。对于广告来说，我们通常衡量一个广告的效果，比如CTR，CPM的价格，CPC的价格等等。然而，二级电子商务继承了电子商务的原始特点，即销售商品。因此，所谓的质量实际上是销售、赚取和成本。因此，二类电商是效果广告中的效果广告，真的要看效果(下单)。因此，二级电子商务的推出对于结果量化来说，只看一个值就是ROI，而所谓的CTR、出价和CPM都不重要。这只是一个中间过程。举个简单的例子，我可以很好地理解：我想放一双白色的小鞋子。我的商品成本价格是30元，价格是100元。我在广告系统上花了1000元（广告的实际扣除成本）。广告给我带来了50万元的曝光率。CPM=2元，即1000次曝光2元。广告给我带来了4500个点击率，那么CTR=0.9%，那么CPC的价格=0.222元（当然，你很难找到这么便宜的CPC。比如别担心。)在4500点击中，最终产生40个订单，订单转化率=0.889%，订单成本=1000/40=25元。简单来说，最终订单总额=40*100=4000，所以最终ROI=4000/1000=4(简直逆天。有了这个ROI)，我们继续计算我们赚了多少。单个商品的利润=价格-购买成本-广告成本-快递成本=100-30-25-5=40以上。如果按照每个订单的5￥快递成本计算，可以看到每个订单都能净赚40￥。所以，什么CTR，什么CPC，什么CPM，都是扯淡，保证ROI或者订单成本。我投资多少钱，甚至借钱投资，投资多赚多少钱。因此，对于二级电子商务的广告商来说，他们实际上是拿出计算器，看看广告背景的消费量和他们自己的订单数据，看看投入和输出是否可以计算正数和计算正数。因此，对于二级电子商务的广告商来说，他们实际上是拿出计算器，看看广告背景的消费量和他们自己的订单数据，看看投入和输出是否可以计算出正数和计算。当然，在实际操作过程中，我们也必须考虑脏订单率。所谓脏订单，就是用户下订单，但有一定比例的拒绝，这也应该转化为成本。但无论如何计算，最终都是ROI，一般来说，对于客单100左右的单品，ROI能接近2就已经赚了不少钱。按投资回报率=2计算，100单价意味着交付成本=50。一般来说，二级电子商务的商品成本夹相对较低，一般只占售价的15-30%左右。如果按20元计算，则意味着仍有30元的利润空间。扣除快递费用后，脏订单造成的损失仍然可以赚取一部分，只要数量增加，你仍然可以赚取酷的利润。04玩命投能玩命赚如上吗？如果我们的ROI合适，能不能放开量投，冲到营销平台上几千万，赚几千万？没有这样的嗨，不存在。首先，你目前获得的ROI数据是基于你目前的人群定位、当前的出价和当前的消费规模。如果你保持这些条件，也许继续用这个ROI赚小钱是可以的，但是一旦扩大规模投放，ROI的概率就会降低。首先，对你的商品感兴趣的人必须是有限的，这就是所谓的定向层必须有一个范围，一旦扩大规模，会有两种情况：相同的投标，但你的人群更广泛，这意味着CTR中间，甚至订单率下降，这将不可避免地影响你的最终订单金额，虽然投资不变，但收入下降。第二，即使人群总池足够大，你也知道如何扩大规模，别人不会吗？因此，这将不可避免地导致这部分高价值、高转型人群的价格上涨，这将导致出价成本的增加。即使中间环节的任何转变都保持不变，总收入也保持不变，但投资增加了。因此，二级电子商务的钱并不像预期的那么容易赚钱。它总是一个动态游戏，并不断探索适合自己单一产品用户群体的过程。本质影响是二类电商同类商品的竞争有多大，二是二类电商的人群池有多大。说到人群，核心是人群的定位。如何挖掘适合二类电商的人群？我们需要更多地了解二类电子商务。首先，现在谁的手机上没有按淘宝天猫京东什么的，所以这些典型的一级电子商务应用安装在手机上，高度活跃的人注定不是二级电子商务的目标用户。其次，在一二线城市，即使不需要淘宝天猫，也买不到大商场。你必须在你不知道从哪里来的网页上买。因此，富裕城市注定不会有太多的二级电子商务目标用户，更适合三、四、五线下沉的人群。然后，现在有几个年轻人不会上网，有些人没有网上购物的经验，有很强的学习新事物的能力。因此，年轻人注定不会成为二级电子商务的目标群体。最后，广告上写着“99元NIKE正品小白鞋，劲爆抢购”的购买入口，你会买吗？很便宜，99NIKE。因此，熟悉品牌认知的你注定不会成为二级电子商务的目标用户。综上所述，我们可以大致总结一下，二级电商用户是一群没有很多淘宝JD.COM天猫等一类电商购物经验的人，或者没有网上支付习惯和能力的人，有三四五线下沉城市的人，整体年龄会比较大，然后就没有品牌认知(有品牌认知就不会觉得99元NIKE是正品)，其次就是没有网上价格比较的习惯(去哪里比较)。给你的是单品页，当然和超市里的价格还是有价格优势的)。是的，所以，不管你投资什么二级电商单品，卡住这些逻辑肯定没什么大错。至于更详细的具体情况，可能需要更具体的分析。是的，所以，无论你投资什么二级电子商务项目，卡住这些逻辑都没有什么大错误。至于更详细的具体情况，可能需要更具体的分析。在做广告定位时，我们还应该围绕二级电子商务的用户分析进行一些有针对性的层次结构分析。除此之外，二类电商还有一些相对典型的特点。二级电子商务通常没有完整的类别体系。直率地说，哪个可以测试卖得好，就努力卖。在这个村庄之后，就没有这家商店了。鬼魂知道它是否能在一段时间内得到如此合适的流量。其次，二级电子商务的推出应该非常了解行业和情况，随时跟进热风格，行业趋势，结合起来，是一波逻辑的浪潮，而不是一个稳定的过程。除了一些普通的衣服和鞋子，还卖各种高仿品(没有品牌认知，高仿品性价比高)，然后是假奢侈品，比如低价看起来高端高档的手表，低价看起来高端高档的珠宝，还有永恒的微信业务定理和总是高毛利的黑五类(具体黑五类，请自己去百度或者谷歌，但是不要被他们的广告偏离。至少我们看广告文章，中标也不是很好)。因此，我们会发现，二级电子商务实际上是广告领域一个非常有趣的领域，也是一个大领域，非常典型。研究二级电子商务的人和二级电子商务的交付对理解广告逻辑非常有用。憋了一个月才憋出一篇文章。我真的不能保证这个系列能不能继续愉快地写下去。可能性很大，但是时间点很难保证。但是，无论如何，这篇文章更容易理解。我一如既往地坚持技术，广告，不同的数据领域，每个人都能理解。