应用足够优秀，就勇敢的向用户收费吧！

[核心提示] 如果你认为你的应用程序足够好，勇敢地向用户收费！碎片化的信息疯狂地影响着每个人的知识系统，所以如果你不记录它们，你就不会记得你在哪里看到了什么。。。嗯，事实上，我只是忘记了是谁说了这篇文章的介绍：“如果你不敢向用户收费，这意味着你对你的产品没有信心。近日，“唱吧”推出唱吧金币，开始商业化试水(参考唱吧金币-商业化试水)，抄袭 9158 模式，向用户收取费用。这款2012年国内移动互联网明星产品，以其庞大的用户数量和较高的用户活动预测，商业化前景值得期待。说到收费，有两个有趣的争议话题可以顺便提一下。第一个话题是去年年底开始的关于微信收费的谣言。腾讯官员在各种场合多次澄清，微信不会向普通用户收费。事实上，腾讯微生活团队已经开始向商家用户收费，这是另一件事。第二个话题很有意思。上个月，盛大宣布网络游戏“时空裂痕”将回归计时费，这在国内网络游戏行业，通过销售设备赚取“不义之财”，真是一个新闻。回顾过去，仔细想想最近的许多互联网服务，它似乎回到了10年前向用户收费的模式，月费、会员费、免费推广广告费等，让70、80后体会到了一丝复古的感觉。即便如此，当每个产品开始收费时，它仍然很小心，害怕触摸用户敏感的神经，让用户听到微信收费的谣言，一片哗然——互联网不是免费的吗？今天，我们已经习惯了免费互联网和免费服务。然而，互联网真正的免费时代只是近十年。在此期间，免费带来的巨大多赢也让大多数人的眼镜碎了一地。04年，Google 免费个人邮箱，以巨大的勇气推出了高存储量1G的个人邮箱——Gmail，这个搅局者直接让对手措手不及，大量用户成为免费受益者，谷歌也成功利用Adsense广告服务。之后，互联网开始免费流行起来。我还记得2009年，刘仪伟在各个电子屏幕上大喊“360” 杀毒，永久免费”？几个月后，一家与世界竞争的公司的产品让收费杀毒软件慢慢淡出了国内舞台，我们再也没有听到卡巴斯基穿透时空...刹车声。今天，免费仍然是移动互联网的主要趋势。以AppStore为例，从2008年到12年，收费应用的比例下降了一半以上。如果你像我一样关注iOS游戏，你会发现游戏有多有趣。只要等待足够长的时间，你就可以免费下载（植物战僵尸和水果忍者是一样的……）。正如《怪诞行为学》中分析的那样，用户快乐而毫不犹豫地使用免费的互联网。互联网免费吗？就像“包裹邮件”这两个神奇的词一样，用户通常可以支付更多的钱（有时甚至超过商品本身比同质商品更贵）来选择购买商品，“免费”对用户的吸引力超出了每个人的想象。然后，让我们运用一些微观经济学知识，借用经济学中最常用的例子，了解谷歌是如何赚钱的，然后回答互联网是否免费的问题，从解释自来水对生活至关重要的东西是如此便宜开始。(参考萨缪尔森经济学)上图是水便宜的原因，因为水太多，供需曲线在价格极低的位置相交，这是人们对最后一单位水价值的真实评价(即“边际效用”，远低于“生命之源”的效用)。我们用这个价格买每一滴水，所以我们甚至可以用它来冲厕所。上图中的阴影部分是我们从购水行为中赚来的部分，成为“消费者剩余”。把这张图应用到互联网上，我们发现上图中的价格是0，我们可以通过最大限度地利用互联网获得最大的利润——这真的很酷！然而，眼光敏锐的人应该能够看到，由于互联网服务的价格是0，供应曲线和需求之间的交叉点在哪里？就像谷歌今天仍然声称是一家广告公司一样，互联网服务的供应曲线不是从0开始的。我们需要考虑风险投资、广告费等因素。互联网服务的供应曲线实际上是从“负值”开始的！更令人震惊的是，在下图中，供给曲线与需求曲线的交点实际上低于0。也就是说，从某种意义上说，互联网公司有理由向用户支付费用！（PS：为用户付费的模式并不新鲜。）考虑到网络经济的“收入增长规律”，每个用户的加入都有助于收入的增长。收入的增长甚至可以使供应曲线在很长一段时间内向下发展，这里不再分析。可以肯定的是，在网络经济环境下，供给曲线的攀升非常缓慢。羊毛出在羊身上。当你明白了免费的道理，你就会明白，事实上，互联网服务通过广告等形式将成本分配给每个用户。总的来说，每个用户仍然为享受的免费服务付出代价。世界上没有免费午餐。因此，问题出现了。并不是每个人都愿意以看广告的代价享受“免费”服务。从理性的角度来看，支付一定的费用可能更划算（参考水分析）。因此，一些不同的服务应运而生。今年年初，豆瓣FM推出了月收费服务，为高级用户提供更高的音质和无广告推荐服务；许多移动应用程序，以微博客户端Weico为例，都有无广告的Pro版本。从本质上讲，这些方案都是试图将免费的供需图像回归到类似于“水”的图像中。虽然Appstore上免费应用的比例逐年增加，但苹果生态系统本质上鼓励支付：Appstore将移动互联网形成一个相对较弱的相关系系统，每个应用默认可以直接向用户收取费用来平衡成本。这种“先买再享受”的方式不同于互联网的“先用再付费”。很容易发现，由于免费，许多移动互联网服务在生存和发展的压力下不断增加新的功能和组件，工具应用程序开始平台尝试（参考小工具，大行动），一些精致的小应用程序不再简单。收费似乎是保持小应用简单干净的最直接的方法。教育用户做有信心向用户收费的产品总是很困难的。今天，当每个人都习惯了免费的时候，如何打开收费的突破口，告诉用户付费可以得到更多，这是一座站在收费面前的山。如前所述，网络游戏是一个很好的参考，9158模式也取得了一定的成功，付费升级服务也取得了一定的效果。抛开烦人的广告和相对较低的服务，免费给用户带来另一个麻烦，即隐私问题。我们生活中最常见的骗局之一是“我已经读过协议并同意了”。谁读过冗长无聊的网站免责协议？许多协议清楚地表明，网站服务将记录部分用户操作，这对互联网服务也具有很高的价值。在这种情况下，说不侵犯隐私是用户持有的天真幻想是刻薄的，但事实确实如此。Snapchat“阅后即焚”模式的成功也在一定程度上证实了“隐私”对用户的价值。收费似乎也能从这里找到突破？无论突破口在哪里，看不见的手总会起到主要作用。当有太多的免费和低质量的服务时，用户对高质量和收费服务的需求肯定会出现。我们只需要做一个有足够信心收费的产品，等待足够的时间。也许，付费可以让我们享受到更简单、更精致的服务，而服务提供商可以少挣扎。谁说创业者不能像Nathan(参考2012年辞职一年)那样辞职，通过编写app环游世界？