火爆时切莫忘记产品才是核心战略！

2016年7月，一位“穿越故宫看你”的H5在朋友圈很受欢迎。一位皇帝从画中走来，唱着Rap，宫女戴着VR，发着QQ表情，刷着朋友圈。。。这是“腾讯NEXTIDEAX故宫QQ表情创作大赛”的宣传。在这个流行的节奏中，一张可爱而廉价的“皇帝”让全民高兴起来！事实上，我们并不是因为H5知道紫禁城，当然，紫禁城给我们的记忆点与今天可爱的皇帝完全不同，权威、庄严、文化、皇家、荣耀等形容词不会与“有趣”有关，但在过去的两年里，一个“紫禁城淘宝”让我们闪耀，这个“非常不是紫禁城”的产品，但已经成为一个热门的风格！截至2015年12月，故宫博物院共开发了服装、陶器、瓷器、书画等8683种文化创意产品。产品包括珠宝、钥匙扣、伞、包、领带等。2015年营业额也超过10亿元。2015年8月，故宫淘宝在线推广。第一小时，1500个手机座位宣布售罄，一天内售出1.6万个订单。目前故宫淘宝微信微信官方账号，那些有趣的“广告文章”也是“10万” ”。为什么故宫淘宝这么受欢迎？他们是如何打造这个爆款IP的？从品牌、产品到用户，三角关系需要有趣的连接，用户不断变化，产品偏好，产品信息认知不同，故宫淘宝如何流行，上图将三种关系从“故宫博物院”到“故宫淘宝”分析，产品娱乐和用户青春是推动故宫文化创意产品流行的核心。具体分析如下：1、品牌贴近百姓的故宫博物院是北京游客的必去之地。除了参观旅游，它还教育和学习故宫博物院的历史。在参观的背景下，故宫博物院向用户传达了更多的历史故事，与用户的联系有一种距离感。然而，“故宫淘宝”出现后，距离感迅速缩短。从故宫博物院用户数据来看，12岁以下的青少年是一些重要人群，25-50岁的中间人群是主流，而故宫淘宝在25-34岁的中间人群中非常突出。这些年轻人刚刚从事新事物、热门话题、互联网语言和时尚产品的工作。故宫博物院用户分析(来自微指数)故宫淘宝用户分析(来自微指数)品牌亲民化的具体体现在哪里？1.从被动到主动，你是否来故宫博物院就在那里。基本上，我们和它的交集是一张参观票，但盛大庄严的故宫博物院是从你的视觉和听觉中感知到的。对于故宫博物院来说，它是被动的等待用户，不知道用户是谁。创新的文化创意产品在淘宝上，开通了微博和微信官方账号，与用户互动更加活跃。这种变化让用户“受宠若惊”；2.从权威到可爱的故宫博物院，都有着沉重庄严的历史感。朝代替代中无数的故事和人物赢得了人们的心。如何从历史的厚重到可爱的销售，语言和绘画风格甚至表现出廉价的感觉，这种对比立刻激发了许多年轻人的嗨点，赞美它，转发它，甚至购买产品。二、产品娱乐有趣、娱乐是当前互联网、移动互联网时代的重要关键词，如我们看到微博、微信等社交平台喜欢关注娱乐、有趣的信息，当我们的产品同时具有娱乐属性时，其产品很容易引起用户的共鸣。二、产品娱乐有趣、娱乐是当前互联网、移动互联网时代的重要关键词，如我们看到微博、微信等社交平台喜欢关注娱乐、有趣的信息，当我们的产品同时具有娱乐属性时，其产品很容易引起用户的共鸣。故宫淘宝在产品娱乐方面的具体表现是什么？1.创意故宫的文化创意产品并不新颖。很多都是我们常见的手机壳、针线盒、折扇、盆栽等。但是在产品包装的创意上，加入了故宫的元素，而不是logo。重要的是皇帝、宫女、大臣等形象，把历史人物卡通化，调侃。这样有趣的文案和原创画和产品结合后，就有了乐趣，让用户觉得这是一个。第一，历史改编创意:故宫淘宝有一些有趣的皇宫物品，如圣旨、奏折、折扇等。元素加入了皇帝的形象或者皇帝的语录，比如雍正的“我也很想你”。、“我的生活不辜负人”，成为设计师的天然素材。第二，组合激发创意：例如，“皇帝狩猎笔记夹盆栽”产品，结合了皇帝娃娃形象、笔记夹、盆栽三个元素，其装饰特点也适用于桌子、客厅等场景。在包装产品时，从皇帝的角度，使一个无语言的产品生动。一句“看！这是我为你打下的一盆江山！突然间，有趣的横生。第三，用户驱动创意：有些产品也来自用户的创意，如“冷宫”冰箱贴纸，2016年1月11日，故宫淘宝发布微博：“有人建议做冰箱贴纸，充满历史感，简洁全面，冰箱贴两个字：冷宫！所以这些粉丝是什么？”有网友建议和海尔合作，然后海尔微博大方回应“让我考虑一下。之后，故宫淘宝回到了一只“给一只逃天猴，不然？“这样，在微博上来来往往半年后，“冷宫”冰箱贴纸正式上线...2.一个好的文案产品和一种有趣的销售方式会受到很多用户的喜爱。然而，在故宫淘宝推出的产品中，我们会发现文案的作用不仅仅是锦上添花，更是产品的重要组成部分。就像皇帝的盆栽植物一样，如果只是皇帝的娃娃和盆栽植物，很难给你留下深刻印象，但文字完全不同。在胶带、折扇等与文字密不可分的产品中。除了文案在产品中的应用外，故宫淘宝的新媒体文案也很有趣。3.画风看到了故宫淘宝产品和新媒体上的各种画面。它的画风绝对颠覆了你对故宫的理解。卖萌萌的皇帝，展示剪刀手的宫女，雍正，鳌拜..萌萌中的一点廉价感，正好愉快地触动了很多用户的兴趣点。3、根据用户年轻化在微博微指数上看到的数据，由于“故宫淘宝”的出现，更多的年轻人开始了解故宫的故事和文化。故宫淘宝在用户年轻化方面做了哪些方面？1.淘宝店已经成为淘宝开店的主要销售阵地。目前已经是金冠C店了。五星评价94.79%，线上购物与线下形成鲜明对比。同时，故宫博物院线下场景人流有限。如果文化创意产品以旅游纪念品的形式出现，其用户粘性和价值感远未放大。通过淘宝平台推出故宫文化创意产品是一个重要的销售渠道。2.微信微信官方账号用笑话植入产品。因为微信和淘宝无法交流，故宫淘宝微信官方账号也无法直接跳转到淘宝店。虽然没有实现自然分流，但当微信成为移动互联网的超级APP时，很多年轻人都在这里获取信息。在朋友圈和微信群里，很多人喜欢传播幽默搞笑的笑话。我们来看看故宫淘宝的微信官方账号。例如，在摘要中，有一条微信“以前有一位皇帝，他读书不好”，“后来他死了。“这真是一个神圣的转折点。文章还植入了各种网络语言、表情和漫画，以及历史开始后的书签产品。“这真是一个神圣的转折点。这篇文章还植入了各种网络语言、表达、漫画和历史后的书签产品。3.微博可以改善故宫淘宝上的用户互动。你可以看到账户经常与粉丝互动，并参与一些话题，包括品牌之间的嘲笑。一个愿意及时与粉丝互动的品牌，用户粘性会越来越好，品牌价值会越来越高！4、营销多元化。故宫淘宝在淘宝上销售产品，在微博上流行，在微信朋友圈疯传。小手机壳、折扇等日用品加上故宫元素，立即改善用户。”bigger”。1.该平台与腾讯NEXTIDEAX故宫QQ表情创作大赛合作。一位会唱RAP的皇帝用H5刷屏幕。这一次，故宫淘宝更受欢迎。目前，它可以跻身一线网络名人之列。《穿越故宫看你H52》.2016年IP联合上映热门动画片《大鱼海棠》时，联合推出定制产品。3.在节日和热门话题上，故宫淘宝经常参与其中，比如上面举的“大鱼海棠”，也是一次。再比如“葛优瘫”话题火爆，故宫淘宝微博发了一组古人图。从“品牌贴近百姓、产品娱乐、用户年轻化、营销多元化”可以看出，一个可爱的故宫淘宝已经成为热门IP。不仅故宫博物院，其他博物馆也有自己的IP，从博物馆到新IP的建设，也需要这种“四个现代化”的推广。杜甫草堂推出了Q版杜甫忙碌的系列产品。杜甫的诗出现在手机壳、名片夹、鼠标垫等商品上，年营业额几十万，占文化创意产品销售的三分之一。像这样具有人物形象和文化元素的产品，在卡通和可爱的销售之后，结合当前的实用产品，似乎我们创造了一个基于博物馆和传统文化的文化和创意产品。然而，这并不是全部，只是组合，所以嫁接的产品缺乏灵魂，没有品牌特征，这与故宫淘宝品牌不同。它已经品牌化，让用户在活动、文案、话题中深刻记住这个品牌，形成一个可爱有趣的品牌形象！故宫淘宝仍在开发新产品，许多产品也开始来自用户，激发参与感，用户创造文化创意品牌，自然受用户喜爱，在移动互联网时代，故宫博物院虽然在紫禁城，但“故宫淘宝”已经与一条清澈的溪流迅速入侵我们，可爱的廉价风会感染，失控。对其未来，我们充满了期待，故宫淘宝在粉丝数量上堪称网络名人，热的时候千万不要忘记产品是核心策略！未来走好，匠心随行。本文于2016年9月发表在《商界评论》上