三方共赢的模式是否可供复制？

令人难以置信的是，该网站于2008年11月推出，拥有126名员工，但在7个月内实现了盈亏平衡，利润率高达30%，预计2010年销售额将达到1亿美元。正因为如此，Groupon刚刚从Acel资本、NEA等风险投资中获得了3000万美元的融资，公司市场估值为2.5亿美元。只要你每天在Groupon的网站上注册，你就会收到一封来自Groupon的电子邮件，它将为你所在地区的餐馆、温泉、自行车店和电*提供优惠信息，比如用50美元的优惠券吃一顿价值75美元的晚餐，或者以三分之一的价格购买芝加哥熊比赛的露天看台。具体的折扣商品在这些项目中很少，但主要是服务业，如SPA、跳伞培训课程和高尔夫、滑雪、划艇等户外活动服务，大部分以4-60%的价格提供给消费者，有的甚至10%的折扣。与一些类似的网站不同，后者的网站上也出现了80%和90%的项目，逐渐演变成广告，但吸引力不高。Groupon每天只为用户提供一个项目，而且有时间限制，自然吸引力要大得多。这样的机会似乎总是特别令人兴奋，但如果你想得到它，你仍然必须收集足够的数量，在谷歌网站上，当一个团体购买产品推出时，它告诉用户折扣比例、数量限制和截止日期——只有达到预定数量，每个人都可以享受折扣价格；如果没有人，即使只有一个，交易也不能进行。大部分项目需要积累到75～大约90个交易，但奇怪的是，似乎每天都有交易，有些项目折扣看起来不是很好，但注册人数仍然会超过门槛——也许是严格限制团体购买人数，让用户有更大的热情动员他们的人际网络，很多人甚至把这些信息搬到Facebooke和Twitter那里邀请朋友一起购买。一个有趣的例子是芝加哥的“跳伞训练课程”折扣很大，原本是229美元一次，现在只有128美元。几乎一半的集团价格出来后，一天内就有1600人报名了。这家跳伞培训机构一年只做6000人的生意，用户似乎不在乎自己的服务质量可能只有平时的五分之一。毕竟跳伞教练一天培训100人可能会头晕。勤奋的推销员，挖掘商品折扣，企业通常提到“团体折扣”的概念，在行业淡季，或悲惨的日子，许多企业愿意提供相应的折扣来吸引客人，但问题是，在哪里找到这么多消费者？Groupon主动出击。其126名员工中，大部分是销售人员，分布在纽约、芝加哥、华盛顿、洛杉矶等26个主要城市。他们的任务是找到当地消费者感兴趣、利润高的商家，就某个产品或服务和他们谈一个大折扣，做团购，在Groupon上卖。销售人员的勤奋可能是Groupon7个月内盈亏平衡的关键原因。他们以每个城市的本地化消费信息挖掘为基础，充分调动了当地消费者的需求，满足了商家的需求——也许他们都有这么大的动力去拿超低底薪和超高抽成。销售人员的勤奋可能是Groupon7个月内盈亏平衡的关键原因。他们以每个城市的本地化消费信息挖掘为基础，充分调动了当地消费者的需求，满足了商家的需求——也许他们都有如此大的动力获得超低的基本工资和超高的佣金。三方双赢的模式可以复制吗？Groupon的商业模式是利用网民获得更大折扣的心理，鼓励他们通过互联网进行有效的互动，自发地为有需要的商家聚集足够的消费者，并从中获得平台的服务费。然而，Groupon的雄心壮志并不小，每次提取的比例在30%-50%之间，留给商家的利润很少。他们为什么要接受？首先是项目的准确选择，如餐厅，SPA、培训机构的大部分成本都是固定的，变化是时间成本，闲置时间不如微利填补，更不用说，如果最终注册人数没有达到商家的期望，谷歌会在网站上做24小时的免费广告，对商家来说，最糟糕的情况是无利可图的交易，毕竟，采用传统的广告方式进行宣传，商家不仅对观众群体的信息知之甚少，而且还支付了大量的广告费。因此，据Groupon网站报道，95%的商家愿意再次与Groupon合作。因此，据Groupon网站报道，高达95%的企业愿意再次与Groupon合作。Groupon的成功在于，它们可能在可交易项目和免费引人注目项目之间达到平衡。对于它来说，价格高、利润低的项目是不时刺激用户的“棒棒糖”，但真正给它带来好处的是最受欢迎、利润高的项目。在当前热门的电子商务环境下，带着新项目进入这一领域的企业家应该有足够的智慧。Groupon模式在限制用户数量的机制上有点像国内很多网店开展的“秒杀”活动，但如何选择合适的商家才是最大的知识。对于传统制造业、食品业、快速消费品行业的商家来说，Groupon模式并不适用。特别是在超市和专业商店大量存在的前提下，在中国做类似的项目，可能存在于北京、上海、广州、深圳等地区市场，必须有足够的资源迅速占据，不要给追随者任何机会。