如何实现网络营销定位

相信很多中小企业在建站之初都不太清楚建站的目的。是作为企业文化宣传的窗口还是利用这个网络渠道销售自己的产品？那么网络营销定位就很重要了。这与网站后期的发展有关。那么网络营销定位主要体现在哪些方面呢：一、目标客户定位是什么？目标客户在哪里？他们是谁?在哪里可以找到？企业的目标客户是谁？目标客户有哪些共性？找出这些共性，企业的目标客户自然会浮出水面，这也是判断谁是企业目标客户的标准。二、核心产品定位核心产品是客户最重要的，即核心价值，是客户的真实需求和真正目的。有形产品是可以看到和触摸的。当你去买东西时，销售人员会谈论有形的产品，即什么是规格、风格、功能、品牌名称、外包装是否美观。有形产品不是客人真正需要的。所谓核心产品定位，就是你在客户心中的地位。三、独特卖点的定位是什么？定位是给顾客的印象和感受，以及你想在市场上切的蛋糕。你的公司=什么字？例如：麦当劳=快餐店，微软=软件霸主，沃尔沃=安全，格兰仕=微波炉，比尔盖茨=世界首富，没有人会说他是科学家，因为他给人的印象是世界首富。李嘉诚=中国首富，没人说他是股票之王，因为他给人的印象是中国首富。卡耐基=人际专家。麦克尔杰克逊=摇滚之王。易中天=三国专家。一流的企业不是销售产品或服务的企业，而是销售其在消费者心目中的印象。如何找到一个专属的词，深入人心，这就是定位。说白了，独特的卖点是你核心竞争力独特的表现。四、关键词定位是什么？其实就是一步一步对你的关键词进行分类。根据关键词定位潜在客户的方式，列出了以下几种常见关键词:(1).产品词产品词可以是您提供的产品/服务类别，也可以是产品类别，可以针对产品类型、型号、品牌等。前者如“英语培训”、“鲜花”、“宠物用品”、“汽车”等，搜索量大，能覆盖更多潜在客户，竞争可能更激烈；后者如“雅思听力班”、“买玫瑰”、“皇家猫粮”、“奥迪A4价格”等，这类词的搜索意图一般都比较明确，建议您在创意上突出您的产品特点，明确传达价格、促销等卖点，抓住这些潜在客户的关注点，促进转型。对于不同的行业和企业，产品词的类别和类别可能会有所不同。例如，“雅思培训”可能是特殊雅思培训机构的一个大类别，而代表各种培训业务注册的机构可能是一个小类别。请根据您自己的业务性质灵活掌握。由于网民的搜索习惯不同，你也可以考虑使用一些特定的产品名称，如“雅思”-“雅思英语”-“IELTS"干洗机"-"干洗设备"等。由于网民的搜索习惯不同，你也可以考虑使用一些特定的产品名称，如“雅思”-“雅思英语”-“IELTS"干洗机"-"干洗设备"等。.通俗词是网民可能使用的一些口语表达，可能会出现疑问句型和陈述句型，如“我想开干洗店”、“哪个英语培训机构好”“怎样才能学好英语”等等。使用此类搜索词的人通常是个人消费者。搜索目的可能主要是获取信息，不同程度地关注商业推广结果，给您带来不同的转化效果和商业价值。建议您根据自己的业务特点进行尝试。(3).地域词是上述产品词、通俗词等与地域名称的结合，如“北京法语培训班”、“上海同城快递”等。搜索此类词汇的网民有更清晰的商业意图。他们通常希望在当地消费/购买。建议您在创意上突出产品/服务的区域便利性。(4).品牌词是包含你自己品牌的关键词，比如“百度”、“是的”或者一些专有品牌资产的名称，比如你的企业拥有的专有技术和专利名称，但是你不能提交侵犯他人知识产权的关键词。(5).网民没有直接表达对产品/服务的需求，但搜索词表达了其他相关兴趣点，可能与您的潜在客户群高度一致。你可以在这些有潜在需求的网民面前展示推广结果，吸引他们的注意力，激发他们的购买欲望。例如，关注韩国留学和韩国企业招聘的网民可能对学习韩语或你的潜在客户有潜在的需求。五、网络渠道定位是什么？其实不然就是如何宣传自己的产品。这里主要有两点:(1)一是在专业的大型网店平台上注册会员，开设个人店铺；网店有以下两个优势:1、开店成本极低。与线下商店相比，网上商店的综合成本较低：许多大型购物网站提供租金极低的网上商店，有些甚至免费提供，只收取少量商品上架费和交易费；网上商店可以根据客户的订单购买商品，不会因为积累而占用大量资金；网上商店运营主要通过网络进行，基本不需要水、电、管理费等费用；网上商店不需要特殊人员保留，节省人力投资。2、灵活的管理模式。在主要网站上注册和取消非常方便，可以根据企业的实际情况，网上商店不需要网下商店必须经过严格的注册程序，网上商店甚至可以在商品销售前不需要库存或只需要少量库存，所以你可以随时转换其他商品，可以自由进退，没有负担。(2)一是自立门户型企业电子商务网站；与前者相比，企业建立自己的电子商务网站的优势更加明显:1、企业可以建立自己的网站，拥有自己的独立域名，自己的商店标志，自己的品牌，自己的页面外观，自己的支付界面，自己的购物车。所有这些都将体现企业的形象和实力。不会让客户认为企业是个人或小商店，增强客户对企业的信任；同时，企业的订单数据、客户数据、商品数据、商场的整个数据库都是独立的，不需要放在他人的平台上。企业努力培养的客户资源完全属于自己。2、企业自己建立网站，投资是固定的，软件支出是一次性的。在别人的平台上开网店，要么按开店时间付费，时间越长，付费越多。有的按交易付费，交易量越大，企业支出越多。因此，只有自己开店，才能控制企业的开支，最大限度地降低成本。3、企业建立自己的网站，企业就像有自己的另一家实体店，如何经营，如何做，企业可以根据自己的需要开设专栏，不受限制，容易发挥自己的主观主动性和创造力；4、企业建立自己的网站，通过自身有针对性的努力和自建网站的诸多强大功能，可以配合企业开展多项营销活动，更有效地增强用户对企业的忠诚度和粘性，避免平台同质化严重引发的恶性价格竞争。5、企业建立自己的网站，因为企业有自己独立的域名和空间，网站更容易推广，推广方式也更多。5、企业建立自己的网站，因为企业有自己独立的域名、空间等，网站更容易推广，也有更多的推广方式。例如，通过交换友谊链接，企业可以链接到任何想要交换友谊链接的网站。独立网站也可以更好地推广搜索引擎，更容易被搜索引擎收录。6、企业建立自己的网站，企业可以根据自己行业和商品管理的一些特殊需求，通过功能定制来满足，使企业主的商业灵感和创造力能够快速实施，让您占据商机。例如，企业不仅想通过商场零售商品，还想通过商场批发和开发代理商。平台店不能满足企业的要求。如果企业有自建网站，可以通过独立网站开发团队的功能定制来实现自己的目标。7、企业建立自己的网站，就像在现实生活中开一家品牌店一样。企业的店铺装修有自己的特点，有自己完善的服务，有自己的优惠活动，有自己的文化价值观等等，使企业的店铺和商品与他人不同，是企业和竞争对手的差异。这些也是用户在商品上需要获得的附加值。附加值不同，商品价格自然不同，也可以避免平台上严重同质化带来的恶性价格竞争。互联网行业的盈利模式主要分为三类。分别为：广告利润、销售利润、渠道利润。利润丰厚的网络公司相当于帮助广告商制作或发布广告以获得收入的传统广告公司和媒体。新浪是典型的广告利润。盈利的网络公司相当于传统的商店或市场，他们销售自己的产品或帮助制造商销售产品，并通过差价或租金获得收入。阿里巴巴、淘宝、慧聪是典型的销售利润。通过渠道盈利的网络公司可以建立通往用户的渠道，只要渠道畅通有效，就可以在这个渠道销售相应的产品以获得收入。现在流行的SNS社区是渠道利润模式（他们现在利润或未来利润，这是另一个话题）最值得一提的是腾讯，它依靠QQ这个沟通工具，与用户建立强大的渠道，渠道的独特性和排他性将牢牢捆绑用户，不能分离。此时腾讯想卖什么就卖什么:广告(腾讯)、产品(拍拍网)、道具、虚拟货币、游戏...这是典型的渠道盈利模式。不同盈利模式的公司有不同的经营理念。另一方面，它也成立了：不同的经营理念导致了不同的盈利模式。以上三类典型公司为例，分析不同盈利模式下的经营理念，可以获得一些指导常识。我相信只要你做好了这六个网络营销定位规则，我相信你已经成功地迈出了第一步，然后考虑通过什么宣传手段来销售自己的产品。本章将在下一节继续与您分享。(文字/论策-黄埔军校网络营销)