如何解决地方门户网站盈利能力弱，投资回报率低的问题

业内流传着这样几句名言：1、门户和电子商务化；2、房地产、汽车、家居、婚礼是当地门户网站的主要盈利行业。3、大行业做收入，小行业做内容。然而，通过门户、电子商务和垂直这些术语，我们需要理解这些方法背后的含义！事实上，最核心的一句话是：有价值的服务可以实现自己的价值，提高影响力，增加自己的价值。综上所述，可以成为当地门户网站盈利的“达摩五指”：第一种类型：提供有价值的服务来回顾当地门户网站业务的实践，我们经常听到以下问题：·“你的盈利模式是广告？”“是的，网站的利润可以归因于广告模式，但片面地认为当地门户网站销售的产品是专栏、弹出或BANNER，这是一个很大的错误！·“价格太高了！"高吗？若第一屏通栏广告未达到当地都市报全版价格的1/5，则价格不高！·"没有效果。“粗放经营，在没有足够的人气的情况下，谈不上效果！环顾垂直网站，PV不高，但效果很好。原因何在？·“销售人员不够，人手太少。"-少吗？无数重复销售，扫街式销售方式，本身就是一场灾难。解决办法是什么？首先，仔细考虑你提供的服务是否对网民有价值，你的内容是否被看到？你的内容每天都有吸引力吗？你的内容能帮助网民吗？这就是媒体化的意义:有价值的内容，大量有价值的服务信息，良好的用户体验，甚至一站式的内容服务体验。然后，仔细想想你为你的客户提供了什么样的服务。如何部署他的广告？如何设计？有多少人看？或者你的服务给了他什么？他看到了什么？卖给他广告后，你是自信还是内疚？这是媒体化的另一个方面：信息的表现形式。我试图让一个食品运营团队进行这样的服务改进：简单的街道清扫销售为小边店铺服务，将菜肴照片发送到社区，并写下自己的经验。该团队的反馈是，当价格上涨60%时，销售效率提高了3倍。第二种类型:在广告难以简单销售的情况下，很多人采取了活动的方式。最初的活动是团购。在此背景下，自发团购演变为网站支持的团购，省钱团购演变为盈利模式。这时，我们开始听到这样的声音：推广难，保证效果更难。这种模式最大的问题是，网站运营商不得不陷入另一场灾难：金钱和灾难，为了影响杯子词汇，整天忙于各种推广，甚至不得不放弃网络到传统媒体广告。当然，这种方法被称为“整合营销”。当然，这种方法衍生出非常有效的互联网推广技术。然而，我们能否改变我们的想法？我们使用内容来吸引大量的人气，并使用内容筛选准确的客户。这样，我们的盛宴就可以吸引流口水的参与者——企业。我经常把这种方式变成“赌场模式”，参与者是否成功取决于他们的产品和服务，适者生存，适者生存。网站无法控制产品和服务，也有业内人士开玩笑说：“我们是媒体，包结婚不包生子”。第三类：服务层次丰富的门户是什么？曾经，门户是社区。我们需要了解单一社区模式的局限性：·一个好帖子，虽然很有价值，但在客户看来，就像月饼一样，不是等级。按照二八原则，20%的大客户需要的绝对不是几个帖子，而是精致的媒体表现。·更多的小客户，如果一个接一个地要求这样的服务，对于网站来说，收入和成本是不成比例的。伟大的长尾定理告诉我们，长尾分布的小鱼小虾总量很可能会打破28原则的限制，这将是一个巨大的数量。马云对我们说：发财的不是捕鲸，而是捕虾。一边是鲸鱼，一边是虾，二八原则，长尾定理，怎么样？门户，不要做单一的社区。我们有三个现代化:社区化、媒体化、电子商务化。做一个全能的选手，大大小小的通吃，既捕鲸又捕虾！能做广告，能做专题，能写软文，能拍视频，能组织活动。吹拉弹唱，一应俱全。第四类：顾问网络营销服务销售人员看到客户会害怕，即使你有强大的社区媒体电子商务武器，即使你组合了一个好的包，销售仍然是销售，列表仍然是列表。广告空间有限，组织活动人员有限，顶岗位置有限。但是，别人的大单是怎么来的呢？服务，仍然是服务。ROI是客户最需要的，客户在管理和销售上有无数的困惑。只有为客户创造价值，淘宝团队才能获得自己的价值。至少，我们可以做这样的事情：·帮助客户整合广告和活动资源，即整合营销规划。·帮助客户提高客户服务人员的能力，有效提高转化率。·帮助客户提高服务质量，建立良好的声誉。网络营销，是一种令人上瘾的药，迷上了，离不开。第五种类型：提高网络经济的影响力是注意力经济，是影响力经济，没有什么也不能不受欢迎。人气趋势在哪里？名气。网络经济，也是口碑经济。根据AISAS模型，百度谷歌已经做了搜索，当地门户网站可以争夺口碑传播。模型告诉我们，口碑比搜索空间大得多！口碑至少代表了几件致命的事情:名气、信任、人气、互动。如何获得口碑，或如何获得影响力？我们可以这样做：·不要错过每一个可用的事件。·不要错过每一次推广的机会。·精心策划每一项活动。·最大限度地宣传每一项活动。·利用公益活动提升网站的美誉度。·仁者无敌：做最有价值的内容，提供最有价值的服务。本地门户盈利的核心词：价值、服务。我曾经总结过心法:良心、用心、毅力。