做B端业务的运营工作,要明确自己的运营目标、工作心态做产品运营,处理产品需求是必不可少的——当然,运营不决定产品需求,也不合适,这是产品经理的职能,运营行使建议权,应该给出“基于实际客户情况和市场动态的合理建议”。同时,整个业务系统运行的位置是承前启后,关联内外。在日常工作中,当涉及到信息传...
查看详情 > 百果园的会员体系剖析及参考价值1.百果园商业模式百果园成立于2001年,经过20年的发展,已成为国内水果零售业的龙头。据公开数据显示,截至2019年底,其门店已达4000多家,销售额超过100亿,会员数超过500万。然而,百果园的野心不止于此。2019年4月,百果园召开...
查看详情 > HubSpot 不断打破传统营销,重新定义创新且高效的营销方式Hubspot作为一家成立于2006年,2014年在纽约证券交易所上市,2019年营业总收入达到6.75亿美元,目前总市值接近85亿美元的企业,不断打破传统营销,重新定义创新高效的营销方式。一般情况下,企业级服务公司会从服务中型企业入手,然...
查看详情 > Lyft的“私域流量”们可以获得什么样的服务?在美国,出租车软件优步(Uber)和来福车(Lyft)占市场份额的98%,两家公司目前已登录资本市场,市值分别达到575亿美元和92亿美元(截至2020年7月10日收盘)。显然,他们已经进入了股票竞争的时代。Lyft已经开始建立自己的会员生...
查看详情 > To B是门好生意但难做,如何解决难做困境?Tob是个好生意,但难做也是事实。怎么难做?因为我是一名运营商,我将从TOB运营商2年的角度来谈谈我在TOB公司遇到的11个真正的困难和想法。第一,ToB公司的营销套路是搞定ToB大公司的渠道。他们的宣传手段其实很简单粗暴,就是给钱让行业权...
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