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云商案例|爱茶夫妻做云商,一月招商20家!

2021-07-23 14:07:34 阅读(22 评论(0)

聂长宏70后,资深茶叶爱好者,安徽马鞍山人。


马鞍山自古名茶好茶迭出:六安瓜片、太平猴魁、黄山毛峰享誉全球,曾是皇家贡品。


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出生于安徽马鞍山的聂长宏从小深受茶文化熏陶,对茶叶的喜爱深入骨髓。尽管来到四川多年,并扎根成都装饰行业,但聂长宏对茶的喜爱从未消减。


身处四川多年,聂长宏发现四川茶市场相对混乱。怎么选好茶,去哪买好茶,困扰着周围很多人。带着困惑,聂长宏萌生出打造本地一站式茶叶服务平台的想法,让人人都能买到好茶叶——西部茶叶网,由此诞生。


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 因茶结缘 

 装饰老板要卖茶



对聂长宏来说,不可一日不喝茶,这与他从小生长环境密不可分。在家乡安徽,10岁小儿已经开始学习品茶,茶叶的清香根植于血液之中。


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图片来源网络,侵删


成年之后的聂长宏从来到成都,从事装饰行业多年,但喝茶的习惯从未抛下。下工地、谈客户,茶不离手。聂长宏的妻子,更是一名茶艺师。一个以泡茶为乐,一个以喝茶为爱,可谓是“天作之合”。

多年的习惯,养成了挑剔的口味,聂长宏对茶的品质有较高的要求。到了四川之后,周围不再被茶所包围,买茶就成了问题。网上买容易受骗,熟人既花费人情,一度让聂长宏十分苦恼。另外,国内茶行业缺乏品牌与专业的行业平台,怎么才能让更多人买到好茶呢。


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聂长宏时常在想:为什么我不能卖茶?我能不能规范茶叶行业?念头一起,就再也无法放下。



 整合行业 

 建西部茶叶网平台



说干就干,2021年3月,聂长宏成立了四川里外礼电子商务有限公司,开启卖茶事业。为了将优质茶叶资源整合,共建优质茶叶生态链,他决定打造一个“专注茶文化的一站式服务平台”。


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通过与万商云集合作,今年6月,云商平台——西部茶叶网正式上线。以“传播及弘扬中国传统茶学文化,让更多人认识茶,接受茶,发扬中国 千年的文化传承;为行业赋能,终生打造绿色、健康的茶行业平台”为理念,致力于让人人都能买到好茶叶。


建平台易,运营却难,里外礼又该如何解决?


第一步:建团队,专人运营


专业的事情交给专业的人,是聂长宏一直坚信的道理。


在平台建设的同时,搭建一个专业化的运营团队,同样重要。为此,聂长宏高薪聘请了电商运营管理骨干,按不同职能设置多个不同团队,涉及到运营、文案、视频、招商等等。


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不负众望,团队梳理出招商政策,平台运营规划、设置媒体矩阵、以及引流 等一系列动作。


第二步:忙招商,专业讲解


万事俱备,只待商家入驻。但,商家何处来?


多年对茶的喜爱,聂长宏本身在茶行业已有一定的地位,行业资源雄厚,如何让他们都加入平台?必须动之以理,晓之以利,在商言商。


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图片来源网络,侵删


招商团队开始挨家上门拜访业内知名茶业企业,谈价值、说文化、讲模式,聂长宏甚至亲自出马,为平台背书,一对一服务,24小时为商家答疑解惑,手把手教学。


“我们的平台不仅有电商功能,帮助商家解决展示、销售的需求,同时还有门店功能,减少线下运营成本,一举多得。另外,平台本身为客户提供信用背书,不再单打独斗,一番话下来,很难有商家不动心。”聂长宏总结道。



 万商助力 

一月招商20余家



从平台设计到功能交付,再到招商运营,万商云集服务团队全程参与,客户提出问题,随时沟通解决。电话说不清楚,那就上门拜访,了解需求,解决问题,并反复确认。在招商阶段,服务团队为客户做一对一指导,参与招商政策制定等等。


通过大家的齐心协力,一月之内就有雅安雨溪茶叶、茗芷道、茶商齐韵、福川茶叶、金红袍等20余家茶业客户成功入驻!



对于未来的规划,聂长宏表示:


首先要扎实运营好平台,通过不同渠道如微信公众号、媒体、朋友圈子传播西部茶叶网的品牌知名度,吸引更多流量进入;


第二年内入驻商家达到200家!无论你是谁,只要你有特色茶,想走品牌的路线,西部茶叶网就给商家提供优质的一对一服务,助力商家打造品牌,开拓销路!


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