1200万销售额,只是一个全新的起点!

2019-08-15 09:15:50 阅读(78 评论(0)

现在很多人也许对上个世纪90年代初的下海潮比较陌生,但不可否认的是,这次下海潮影响之深远,绝不亚于当今的互联网创业浪潮,不少知名的企业家正是从那次下海潮中成长起来的。34岁的许家印扔掉铁饭碗,怀揣一份简历,南下深圳寻梦;48岁的任正非冲着六七十位员工大喊:华为要超过四通;28岁的马云借了3万块钱,开始人生的第一次创业……实体企业家杨耀军也是其中的一员。




 受下海潮影响,他投身创业 


时间回拨到1993年,杨耀军刚刚大学毕业。彼时,下海潮已经席卷全国各地,远在祖国西北的杨耀军也受到了鼓舞。不甘心平凡的杨耀军也想积极投身创业浪潮,开辟自己的事业。不过,杨耀军走的不是寻常路。在当时,“下海潮”几乎是跟“南下”绑定在一起,大多数人都会选择去广东实现梦想。创业何必远方,在家创业或许也大有天地。

 

杨耀军所在的甘肃省泾川县因地理位置优渥,是极佳的苹果种植产地。杨耀军决定把创业的方向瞄准在苹果上。出乎意料的是,家里人没有反对,都支持他。经过20年的积淀,杨耀军在2013年正式成立泾川县辉耀果品专业合作社(以下简称“辉耀果品”)。

 


泾川县冬季严寒,夏季酷暑,温差大,苹果含糖分高;再加上土壤富有矿物质,该地出产的苹果无论是在口感上还是营养价值上都很好,比山东、山西等地的苹果更为优质。同时,由于严控质量,杨耀军种植的苹果驰名中外,不仅畅销广东、福建、上海、北京、武汉、广西等省市,还远销越南、泰国、缅甸等东南亚国家。



 K+多屏营销型网站助力打造品牌 


前一阵子,水果因为涨价频频登上热搜榜,一时间“水果自由”成了很多人的目标。杨耀军深谙背后的原因:水果行业的波动跟产量、国家政策、市场环境、经济发展水平等因素息息相关,水果种植不能光埋头苦干,尤其需要全局观。

 

早些年,苹果种植的面积比较小,苹果供不应求,国家因此出台了很多鼓励的政策;而近几年,苹果市场趋于饱和,市场竞争日益激烈,又转变成了买方市场。但这不是最致命的,泾川县辉耀果品专业合作社的红富士系列苹果凭借着过硬的品质,无论是卖方市场还是买方市场,都广受消费者欢迎。

 

更大的挑战来自于互联网的崛起,线下市场不断萎缩,而越来越多的人都喜欢网上购买水果,90后、00后都是线上消费大军,线上市场越来越大,互联网转型势在必行。但对于一个70后来说,互联网实在过于陌生。与其从头摸索,不如找专业的合作商。经过多番考察,万商云集成功进入杨耀军的法眼。杨耀军坦言,之所以选择与万商云集合作,不仅因为万商云集实力强劲,还因为其拿出了一个令他满意的互联网转型方案。

 

现在的商品琳琅满目,互联网海量的信息更加剧了产品之间的竞争,要想脱颖而出,品牌的知名度至关重要,而企业官网是打响品牌的第一步。合作不久,辉耀果品的官网被推出。官网详细介绍了辉耀果品及其特色优势、产品中心、生产基地,图文并茂,让辉耀果品的品牌深入人心。

 


同时,辉耀果品还联合万商云集推出了甘肃农特产商城,借助这个线上商城,辉耀果品可以直接将优质的苹果卖给千家万户。消费者只要关注“甘肃农特产商城”微信公众号,便可在分销商城下单,抢购自己喜欢的水果。目前,甘肃农特产商城上的产品以苹果为主,但杨耀军表示,后续会增加甘肃、宁夏等地的优质土特产。



 打造产业链 


去年,辉耀果品的线上线下销售额达1200多万,但杨耀军认为,这仅仅只是一个全新的起点,辉耀果品线上的爆发期还没来到。今年,他给自己定下了小目标——线上销售额突破300万。

 

当然,除了在线上持续发力之外,杨耀军还计划打通苹果种植行业的产业链,打通种植、包装贮藏、线上线下销售的产业链条,形成规模化、品牌化。



在短短半个小时的专访里,“质量”一词被杨耀军反复提及了十几次,这正是辉耀果品的核心竞争力,也是杨耀军进击线上的底气所在。毕竟,辉耀果品所代表的品质,凝聚了他将近三十年的心血。消费者尽可放心购买。

 

从杨耀军身上,我们看到了企业家务实的风骨:


1、注重品质,坚持品质第一;

2、有全局观;

3、勇敢迈出转型互联网的步伐。


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