一站式SaaS应用服务平台  |  服务热线:400-0033-166
万商云集 - 一站式SaaS应用服务平台

网络电商运营丨规划、包装、推广及数据

2020-07-28 15:28:23 阅读(74 评论(0)

网络电商运营是围绕产品进行的人工干预,电商运营需要对产品在网络上的销售、推广和互动负责,其中,主要任务是提升产品销售量。网络电商的形式有很多,常见的主要有C2C、B2C、B2B、O2O等。网络电商运营相比传统店铺运营,客群广、成本低、方法多,且不受位置限制。下面就以B2C淘宝店铺运营为例,来进行简述。


网络电商运营丨规划、包装、推广及数据

图片来源于网络



▎  运营的第一步:组建团队做运营规划


在真实运营之前,一定要做好计划,分析市场、竞争对手和消费者,察自己的品牌、产品和企业的优劣势。当整体项目的战略规划好之后,第一件事情就是组织资源了,人、财、物等各种资源。其中最大的问题就是团队组建,人才是淘宝运营的核心,所有的工作计划都需要通过人去执行完成。团队组建,根据战略销售目标和投入可大可小,并且,应该是在具体的运营过程中逐步调整的。


网络电商运营丨规划、包装、推广及数据

 

▎  运营的第二步:优化店铺包装产品


一个店铺装修规划,需要分析大量竞争对手的店铺以及自己品牌的优势特征,然后结合目标受众和后期运营思路来进行栏目规划。一个店铺的转化率高低有很多因素影响,但是产品绝对是最重要的元素。首先就是产品线和产品组合策划,形成完整的产品宽度和产品组合,实现热销和利润平衡统一。对于很多传统企业来说,还需要解决线上线下的产品渠道冲突问题。


网络电商运营丨规划、包装、推广及数据

 

▎  运营的第三步:商品促销和运营推广


商品促销,可以分成三大类:一参加淘宝各种促销活动;二、策划创意自己店铺各种主题活动;三、利用关联销售、交叉销售等手段方式,实现商品生动化,提升用户粘性,提升客单价。推广运营和促销是融为一体的,淘宝为卖家聚集了大量的精准购买流量,只要把这些流量转变为客户就行了,很多的推广工具和途径都可以借力。


网络电商运营丨规划、包装、推广及数据

 

▎  运营的第四步:数据分析和挖掘


数据挖掘和分析是电子商务和传统线下商务最明显的区别,电子商务的数据是精准的、即时性的。几乎所有的策略规划和运营规划都需要以具体的数据来做支撑,数据分析只是手段,目的是通过数据分析发现问题、发现机会,制订策略、提升推广效果,提升店铺转化率,从而提升整店的ROI,实现企业利润最大化。


网络电商运营根据实际操作中的平台类型可以分为两类,一类是运营企业/商家的自有电商平台,另一类是做第三方平台店铺运营,而运营内容根据运营主体不同有略微差异,但大体不变。


我想咨询类似产品
未经允许不得转载,或转载时需注明出处

标签: 运营推广

点击获取方案