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解密丨各电商系统排名依据都是围绕同一消费群体

2020-10-12 14:26:26 阅读(133 评论(0)

电商系统排名先后能够直接影响企业在电商平台的销售业绩,因此各大商家和代运营企业都在研究各大平台的系统排名规则,以望从中获得提升店铺销售额。但凡是做电商运营的人都应该直到引流、转化和留存这几个关键词的意义及其重要性,这几个作用对于电商系统排名同样是非常重要的,而它们与店铺销售额之间有什么关系呢?


解密丨各电商系统排名依据都是围绕同一消费群体

图片来源于网络



电商系统排名原理都是比较统一的,无论是哪一个电商平台都有一个通用公式,就是销售额=流量*转化率*客单价。虽然各大平台各自的排名算法的偏重点不同,但是几个核心因素是不受偏重影响的,包括亚马逊的A9算法、eBay的相关性搜索排名、速卖通的搜索排名规则、Shopee权重排名和淘宝的层级排名。


各大电商系统都有自己的游戏规则,不懂规则就无法持续,虽说各个电商平台互相独立,但平台的消费者是同一群体,所以无论平台规则怎么变化,最终也不会偏离那几个核心关键词。


�  如何提升电商系统排名中的流量元素?


电商平台都是自带流量的,但是在这些公有流量不是所有的店铺都可以获得的,根据各个平台的排名规则,想要获得更多的流量就需要进行店铺运营,采取有效手段截取流量。《淘宝新店怎样得到流量扶持》《现在什么网络推广好,五种推广方式解决流量问题》和《电商平台低价玩法运营方案,专门针对流量不稳定问题》都详细讲了流量的解决方法,有兴趣可以点击了解。


�  如何提升电商系统排名中的转化元素?


转化需要在解决流量的前提下进行,毕竟有流量进来才能够进行转化,但是转化是企业店铺非常关键的一步,有流量无转化或无流量无转化都表明店铺运营有重大问题。从消费者维度来分析,影响转化率的关键主要在于销售量、展示页面、产品评价和优惠力度几个方面,因此企业想要提升电商系统排名可以从这几个方面下手。


�  如何提升电商系统排名中的客单价元素?


客单价=总销售额/下单人数,是指的当铺人均消费单价。线下商店提升客单价的方法是通过导购员引导和推荐相关搭配产品,线上同理,可以通过相关推荐、推荐搭配或组合优惠等方式来提升客单价。


电商系统排名通用公式的原理就是依据同一消费群体产生的,从该公式可以看出,提升流量、转化率和客单价中的任意一个元素都是可以直接影响销店铺售额的。所以,要想提升店铺在电商系统排名就需要从流量、转化率和客单价三方面着手。


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