在线教育行业积极拥抱抖音,如何做到差异化竞争?

2019-07-31 09:36:20 阅读(158 评论(0)

大概是因为正值暑假,最近刷抖音总能刷到一些教育类广告。


相关数据显示,2018年底至2019上半年,包括数十家头部公司在内的1500多家在线教育公司,开始在抖音集中投放信息流广告。另外,新榜学院数据也显示,抖音的教育广告主数量月均增长达325%,信息流广告消耗月均增长762%。在抖音掘金,已经成为一种行业共识。

 

在此共识背景下,如何精准触达客户、实现用户落地,建立差异化行业竞争,是在线教育企业突围的关键。

 


大数据驱动在线教育企业精准获客


1)洞察用户画像

当前,在线教育竞争如此激烈,采用大数据对用户的行为、兴趣标签等进行分析,可以清楚的了解自己的用户,让我们无论是在视频内容的制作上,还是用户运营上,都能够一击即中。


2)精细化内容管理

不管是同行、还是热门上的视频,有哪些话题上了热搜榜,是否可以蹭热度等,都需要我们进行数据汇总、分析。只有通过数据才能了解到什么样的内容能够引起用户兴趣?又应该以怎样的方式去传达所讲内容,才能被用户接受?一切靠数据说话。


3)全链数据监控

通过大数据对发布的短视频进行实时监测和数据分析,让每一次内容发布不只是停留在视频观看量、点赞数、评论、转发、涨粉等,还注重于用户的积累和转化数据,以便指导后续营销活动开展。

 


差异化内容构建在线教育企业品牌


1)评论铺设

除了对视频内容下功夫,评论也要维护到位。大部分用户在看完视频之后会花很多的时间在评论区,如果运营人员能够做出详细的回复,和用户进行有效互动的话,可以提高用户的归属感,增加用户粘性。


2)输出特色内容

就在线教育整体的短视频展现形式而言,普遍存在内容枯燥、高度同质化等问题。教育类账号在内容规划上必须建立自己独特的辨识度,从自身定位以及构建自己的内容体系两方面,打造差异化内容,这样才能占领用户心智。

 


引流到自有平台打造私有流量池


企业要构建用户从抖音到自有平台的转化路径,比如引流到企业网站、公众号平台或者小程序上,从公共平台进入自家流量平台,通过更详细的了解和服务去提升用户认知,增强用户转化,最终把用户留存在自有平台持续耕耘。


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