手把手教你做好竞品分析

2019-06-14 12:10:21 阅读(16 评论(0)

通过观察和分析竞品,能够帮助我们了解市场格局和行业趋势,找到细分机会。当竞品出现杀手级功能或病毒型活动的时候,也能够迅速跟进。知己知彼才能百战不殆,那么如何做好竞品分析呢?

 

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确定哪些是你的竞争对手

 

在确定竞争对手前,需要对竞品进行分级处理,因为在竞品分析过程中,一是为了让效率最大化,我们可以针对不同的竞品对手的不同模块,采取不同的力度去研究和分析;二是重点监测核心竞争对手,因为他们一点点的小细节的改变,就可能导致自有产品的用户流失。竞品的分级如下:

 

(1)直接竞争者:这里包括了目标市场方向一致、客户群体针对性极强、产品功能和用户需求相似度极高的产品。

 

(2)间接竞争者:市场客户群体目标不一致、但在功能需求方面互补了你的产品优势(或者相反)、但又不是主要靠该产品盈利的产品。

 

(3)同行业不同模式的:比如 B/S互联网模式和行业解决方案及单机C/S客户端,一锤子买卖和长期靠服务收费的。

 

(4)资本雄厚概念炒作的:观察到各大媒体平台经常炒作概念和具备行业前瞻性一些团队人才背景、资质、规模非常有潜力的企业。

 

获取竞争对手信息的渠道

 

(1)公司内部

 

从企业的市场部、运营部、管理层等收集信息;建立持续的产品市场信息收集小组;调查核心用户、活跃用户、普通用户的不同需求弥补和间接代替的产品;

 

(2)公共资讯平台

 

A、企业信用查询系统、天眼查、企查查以及水滴信用,或者IT桔子、清科等投融资数据库等的平台;

 

B、行业媒体平台新闻及论坛及QQ群;

 

C、季度/年度财报;

 

D、各大人才网站同行业人才简历更新;

 

(3)竞品

 

A、竞争对手官方网站、交流互动平台、微信公众号、动态新闻、产品历史更新版本、促销活动;

 

B、对方的博客及联系方式,包括对手官方网站招聘信息,还有拉勾、脉脉等职场社交招聘站点

 

C、试用对方产品、客服咨询、技术问答等等。

 

过滤有效信息

 

公司技术、市场、产品、运营团队规模、核心目标、产品定位和行业品牌影响力;

 

实际季度年度盈利数值,各条产品线资金重点投入信息;占据公司主盈利的产品线;

 

产品差异化和同质层面的对比,提炼不同的市场营销点等。


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