AIDAS提升电子商务网站B2C转化率

AIDAS最初是由刘易斯组成的（Lewis）原则是解释广告对消费者的不同作用，并以漏斗的形式展示以下五个阶段：Attention(引起关注)：能否吸引注意力往往在几秒钟之间，所以我们通常通过大标题和副大图片来吸引访问者的注意力。一些已经推出adsense或其他广告联盟的网站管理员也知道，这种方法通常是最有效的，点击率最高。Interest(感兴趣)告诉消费者购买产品能给你带来的好处和好处，让消费者愿意购买你的产品。Interest(感兴趣)告诉消费者购买产品能给你带来的好处和好处，让消费者愿意购买你的产品。Desire(引起购买欲望)能引起消费者购买欲望的是消费者需要产品；让消费者知道这个产品可以很好的解决他的问题，满足他的欲望。Action(促进购买行为)当消费者打算购买商品时，你应该告诉他如何购买，购买过程是什么。提供清晰可靠的callonaction(这里有解释)，尽量简化注册、购物流程和网站之间的互动。Satisfaction(满足感)虽然满足感不能直接提高转化率，但对你的整体业务至关重要。获得新用户的成本是维持老用户的成本2～6倍，在获得良好声誉的同时，用户可以不断地回头购买你的产品，用户会向他的朋友推荐你的产品。以下是一个很好地利用AIDAS原理的案例：http://www.missionbicycle.com/1.Attention：一幅大图片足以吸引访问者的注意2.Interest：一个大标题告诉游客你为什么需要这辆自行车，这辆自行车能让你达到什么预期。3.Desire：最近生产设计的自行车和橱窗上的优点介绍刺激了游客点击消费的欲望。4.Action：当访问者想要购买时，一个显眼的购买按钮非常重要。在推广某游戏联盟时，我故意将突出的“立即注册”按钮与不突出的按钮进行比较，转化率在10%以上。提醒访客，这里是购买按钮，以免别人找老半天找不到付款，失去顾客。5.Satisfaction：网站左侧有Feedback按钮(为了方便截图，我移动了按钮)，用户可以反馈咨询，点击Feedback，让访问者看到最近客户对产品的评价。注意力是满足广告需求的第一步。对于广告商来说，找出人们如何关注，如何吸引人们的注意力是很有价值的。同样，电子商务网站更有必要遵循AIDAS的原则，让用户在浏览过程中增加刺激物的强度，提高刺激物的吸引力，从而提高网站的转化率和客户忠诚度。