做站，不是想的那么简单！

奋斗了十七个多月，手里的钱基本都剩下几元了，明天要交铺租，等我还要奋战，呵呵！这是站长的无奈。也许我很愚蠢，但我真的很努力。如果你不觉得无聊，我可以和你分享如何迈出一步！希望能成为借签证的参考。为此，我先后制定了长期的创业计划、网站推广、业务运营和营销。同事也是CMS的大型核心开发人员之一，以及专业的网站艺术家。正式开始后，我和另外两个同事合伙开了一家工作室。我以为会很顺利。我以前在当地公司做过生意。虽然我不是一个特殊的推销员，但我仍然了解业务流程，我喜欢销售和营销策划！我们很快就迎来了第一道坎！第一个障碍：定位不准！借陈安之的话，没有失败，暂时停止成功！当时，我在服装软件销售，表现良好，长期接触各种服装店老板，认为服装行业已经沉淀，超级令人信服，说服同事加入人民创业的伟大事业，当时大家都很乐观，开始制作网站，花了设计布局、生产开发，也不断调查分析一些更成功的网站优势和商业运营技术，赚钱，渠道是什么，推广方式是什么。　　品牌!　　品牌！做一个品牌，这个想法很好，做标志，设置VI，花了一个月的时间修改布局，然后进行市场分析，服装投资相对较大，销售没有保证和持续竞争力，所以我们决定做珠宝，叫做华丽珠宝。每个人都筹了一些钱，去批发市场拿货，这个过程很艰难啊！最后，我收到了很多版本，并与许多公司谈判了一些合作意向，但我们都低估了一点，那就是，我们都是非常贫穷的草根。基本上，每个人最多可以拿到几千元，而批发市场是大量的商品。如果你想走一条钱多钱少的路，那根本行不通！没有价格优势，在网上做起来就更难了。然后你只能做定位，定制一些经典的风格，不要什么都做，只做少量的产品，这个想法很好。但我们没有时间去测试，因为更大的危机来了。　　更大的危机是连续三个月没有收入，这可能不是企业家的悲哀，而是我们的悲哀！一定要先挣钱养家，在网上赚点小钱，对我们来说并不难！每个人都建立了一个工作室网站，做推广，生意自然就来了，于是又花了一两个月的时间制作艺尚网络，做CMS网站模板，以战养战！边赚钱边创业。　　这时，问题出来了。宜尚的网络业务越来越好，但华丽的珠宝并没有改善。就这样，它被推迟了将近半年。经过讨论，我们尽最大努力做我们最专业的事情！我们决定暂时停止沃丽项目。做艺尚网络，做网站制作，模板定制！也许以后曲线救国，同途同归，可怜的沃丽饰品无疾而终，出师未捷先死！　　第二坎：为别人做嫁衣！决定做核心产品。　　做网站大家都很熟悉，果然生意是源源不断的，虽然不能发财，但基本上解决了基本收入的问题！最后，它不在别人的树荫下。但事实上，做了一段时间后，我们发现其他人赚大头，我们赚小头啊，我们的订单不容易做，我们的订单基本上是通过网络营销，网站推广，大多数是关键词排名，我们有很多单词在百度前五，大多数单词在第一页。这里分析一些通过搜索获得的订单的问题:　　1.也许我们的关键词选择有问题:模板定制！收不起价格，很多都是无效的客户，洽淡花了很多时间，真正有效的并不多。而且大部分都是小客户！　　2.大多数在线客户都很好，货比三家，这意味着小，我们不怕良性竞争，问题是一些客户，做一些假的，很低的价格来压制我们！当然，这并不能让我们妥协降价，我们也不愿意破坏规则，但有些人，估计兼职人员赚外块，费用很低，迫使我们做出调整。　　3.很多客户自己来找我们，所以比普通客户更难纠缠。有很多额外的服务需要。除了免费帮助CMS(做技术包，做一些商场)，我们还需要帮助CMS。　　4.一些性格差的客户的付款问题通常出现在尾数上。有时你做得很好。没问题。他会把钱拖一段时间。有时他不想犯罪的客户只能继续跟进。这样也会增加时间成本和服务成本。　5.服务不同于销售产品。接单是服务的开始。要不断满足客户，沟通工作非常重要。总之，不能像产品那样量化。　　尽管存在上述问题，但并非我们做大做强的根本原因。最根本的是，我们没有自己的核心产品，总是帮助别人做宣传，大多数时候，帮助客户下订单，客户买授权数千元不心痛，让我们做一个模板，超过2000心痛。也有一些客户，看到你对CMS没有达到他理想的精通程度，就找别人去做。而且做模板定制的竞争量也很大，比如做SHOPEX模板的设计师N多，总的来说价格比较难做！此外，许多网站系统、购物中心系统功能盲目，不实用，许多功能不能使用，许多功能定制，许多没有真正从客户的实际情况出发，如公式化产品，所以我们开发了一个独特的、适合需求的系统。　　经过一段时间的讨论，我们决定原创开发一个系统。　　第三坎：在孤独中唱歌！梅花芳来自苦寒，雄鹰的翅膀在风雨中不断折叠！　　开发一个系统并不像想象的那么简单。只有你知道味道！人手严重不足，导致兄弟俩身兼数职。市场调研、竞争对手分析、功能需求分析、可行性分析、系统结构、安全、人性化操作、界面等都不能少，早上两三点是家居装修午餐！兄弟俩经常为技术上的事情争吵，但幸运的是，是良性的。毕竟一个战豪出来了，感情特别深！　　读了一本书说，成功应该忍受孤独！不知道是哪位大师写的，也不知道这句话是不是真的。用流行的话说，有时候真的觉得一个字“很酸，很酸！“听到周围的人不断地说他们赚了多少钱，我们只能微笑，继续我们自己的孤独，我们认为只有扎实的基本技能，我们才能有强大的资本。　　事实上，孤独并不那么容易忍受，在有限的人手中，我们不断安排时间和精力开发系统，此外，也必须咬紧牙关坚持做项目，服务不错，客户是上帝……当然，做项目也有好处，让我们更深入地了解各行业客户的实际需求和想法，这为我们提供了很多想法，在这里，真诚地感谢那些支持我们的客户，谢谢，真的谢谢！　　有人说坚持就是胜利。我们一直在坚持，但我们不知道这是否是胜利。令人欣慰的是，系统终于完成了，我们太穷了，连庆祝的资本都没有。含泪的喜悦只能放在心里，还有更多的事情要面对！　　第四坎，前路漫漫，我们上下求索吧！　　系统出来了，我们也面临着巨大的压力！还有很多事情需要我们去处理，同时还要做包觅、策划、官网、宣传、推佛！但这么说，我们只会很忙，长征球只走出了第一步，我们只走出了第一步，不知道会发生什么，一年多来，我们的感觉只是一个词：“很累，很累！”