京东和唯品会会合并吗？

7月19日，一则关于JD.COM和唯品会“密谋并购”的消息传出，指出双方已经进入了合并的“实质性接触阶段”。受合并传闻影响，开盘时双方股价大幅上涨。然而，在事件得到充分发酵之前，京东和唯品会都否认了这一传闻。事实上，JD.COM和唯品会合并的想象一直存在于外界。之前双方联合发布的《抵制不正当竞争声明》被很多媒体解读为“婚姻”的前兆。尽管双方否认了合并传闻，但数据显示，京东和唯品会确实有一定的互补关系，至少合作的基础是存在的。极光大数据显示，截至6月底，京东手机的渗透率和活动性在“购物折扣”类别中排名第二，唯品会在这两个维度中排名第三。从排名数据可以看出，两者在“购物折扣”类别中分别占据第二和第三位，仅次于手机淘宝。与年初相比，手机JD.COM和唯品会的应用渗透率明显上升。截至6月底，手机JD.COM的渗透率为17.5%，目前用户安装量为1.57亿。唯品会的渗透率为15.1%，当期用户安装量为1.36亿。手机淘宝排名第一的渗透率为50.8%，目前用户安装量为4.57亿。受“618”购物嘉年华影响，6月份手机JD.COM月均DAU(日活跃用户数)大幅上升，达到3646万，唯品会1704万。自年初以来，手机JD.COM的月均DAU一直保持在2500万以上，唯品会也达到了1000万以上。由此可见，手机JD.COM和唯品会在规模量级上是平等的。两者的合作属于“强强联合”，可以进一步巩固各自的行业地位。根据极光大数据，手机JD.COM和唯品会接近用户年龄组的分布，但性别分布存在明显差异。性别分布数据显示，近60%的手机JD.COM用户是男性，而唯品会的女性用户占78%以上。在用户分布比例方面，北京、上海、广州、深圳四个一线城市都进入了两个应用的前十大城市名单。值得注意的是，北京、上海、广州、深圳手机JD.COM用户共占17.7%。与此同时，唯品会一线城市用户仅占9.5%，在非一线城市具有明显的下沉特征。极光大数据的应用重叠指标显示，同时安装手机JD.COM和唯品会的用户约为4200万，占手机JD.COM用户的26.9%，占唯品会用户的31.1%。从以上分析可以看出，虽然手机京东和唯品会的用户规模已经超过1亿，但两者的用户重叠并不明显，合作可以给双方带来明显的规模效益。对JD.COM而言，将为JD.COM带来9400万净新用户或60%的增量用户。合并后，“新公司”与淘宝的对比合并后，总用户规模将达到2.5亿，与移动淘宝的距离将很快缩短近4.6亿用户。78.5%的“新公司”用户群与淘宝高度重叠。京东和唯品会的合并用户群安装了移动淘宝应用，用户交叉规模高达1.97亿。与此同时，移动淘宝用户群中交叉用户的比例也达到了43.1%。值得注意的是，合并后，JD.COM和唯品会的用户群主要是女性，占57.3%，而手机淘宝的女性用户导向更为明显，高达62.2%。与移动淘宝用户相比，一三线城市合并应用群体的比例较高。在经营层面，双方的表现也各有千秋。首先，在产品方面，JD.COM的优势主要体现在数码家电上。最近有服装努力的迹象，唯品会的优势是服装。同时，京东的物流优势可以在一定程度上提高唯品会的仓储运营效率，进而提高用户的购物体验。从巩固市场地位、互补用户流量、互补品类、提高运营效果的角度来看，京东与唯品会的合并协调效果十分显著。京东目前市值620亿美元，唯品会近70亿美元，算上收购溢价，京东可能需要花100亿美元收购唯品会。以16%的市值增加60%的用户，增强与淘宝竞争的筹码，对刘来说可能是一笔不错的生意。