怎样刺激用户进行购买？社交媒体有15种方法

2020-12-24 15:44:09 阅读（151） 评论（0）

1、这里的日常促销不是和团购模式一样的日常促销。研究发现，团购模式的日常促销很有可能损害商业利益。让我们来看看Woot网站，每天在主页上提供一个优惠产品。无论是24小时还是限制供应，这种折扣都能起到很好的渠道效果。事实用博客和Twitter来推广，因为客户在社交媒体上的参与量很大。2、在一个或多个社交电子商务网站上添加促销信息。在这些社交网站上，用户不仅讨论他们想买什么，还讨论了很多购物细节。ThisNext是这类网站的老人，Fab是新秀。 3、鼓励客户参与生产和销售过程。让客户参与产品的制造过程，让他们选择生产的产品。Threadless在社交和销售方面有着深厚的技能，他们让整个社区的参与者参与服装设计。Etsy为社区手工艺品生产者提供了一个买卖手工艺品的平台。4、让潜在消费者通过促销加入社交媒体。鼓励客户加入以Facebook为主的社交媒体。但促销和优惠活动只能让用户在促销期间停留。下图是1-800Flowers的推广页面，让客户在平时买一束花。5、鼓励用户在社交媒体上完成交易。在Facebook上添加交易功能，让用户在Facebook页面上完成交易。(Facebook的功能似乎不是很强大，1-800Flowers已经关闭了。）6、视频促销。最值得一提的例子是使用视频来丰富促销过程《WillItBlend》，这是一个搅拌iPad的视频。在Youtube影响爆发之前，JohnClese被称为流行《TheInstituteforBackUpTrauma》由代理商制作的病毒视频在网络上很受欢迎，因为它了解目标受众对MontyPython的喜爱。7、用图纸展示商品。用照片和图表向用户展示商品或服务，记住，图胜千文。许多蛋糕店使用Flicker来展示他们的创作。以下是organicbakery的Flicker主页及其烘焙蛋糕。8、展示产品吸引消费者。使用Tumblr对于不能仅仅以图片形式显示的商品，更能吸引用户。想要展示季节性的服装风格吗？以下是KateSpade在Tumblr上的实践案例。(推荐阅读:如何在轻博客上打造你的公司品牌？）9、在图片中添加购买链接。对于那些以观感取胜的产品来说，让产品的图片容易分享尤为重要，比如Pinterest上关于设计、婚礼、食物、服装和旅行的画板。所以在图片上添加购买链接，以下是纺织公司LionBrand在Pinterest上的案例。10、开设产品博客。使用产品博客的反链是干预社交媒体的好方法。在经济低迷时期，马克森利用博客回答问题来维持游泳池业务，而其他企业则不屑一顾。他甚至公开讨论价格问题，很多营销人员更避而不谈。记住，他们不会购买你的任何产品和服务，直到你完全回答用户的问题。[如何连接产品博客？请看： Heres42tipsyounednow.](推荐阅读:微博时代，请不要忽视企业博客！）11、让顾客畅所欲言。如果你担心用户会诽谤产品，你必须首先明白，客户相信其他客户的反馈，而不是广告。亚马逊是超级用户评论的聚集地。如果你不让用户在某个地方评论，他总能找到另一个评论。比如Tripadvisor、Google等本地化服务Yelp。(推荐阅读:社交网络杂想:为什么我们相信陌生人？）12、响应客户需求。利用社区论坛回应购前问题，特别是一些复杂的高科技产品。您需要了解的是，客户也可以回答其他客户的问题，以下是Intuit社区论坛。13、参与问答社区互动。这种形式对B2B企业和个人企业家都很有意义。利用Linkedin、Quora等商业问题问答网站，通过回答问题，与潜在客户建立友好关系，这是软营销。14、展示你自己的案例。展示自己的服务案例并在Slideshare上分享，即使你以前从未这样做过，也值得一试。你这样做的目的是扩大观众，鼓励他们主动联系你。15、让客户分享。这个建议适用于DIY产品，客户很乐意分享他们的创作。剪刀公司Fiskars允许客户展示自己的作品，让社交媒体推广。你必须考虑你的目标客户参与度高的社交媒体，以及你的产品对目标受众的吸引力。利用社交媒体充分展示您的产品性能，消除阻碍客户购买的心理障碍。

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