在新环境下，如何做营销？

一直在追逐的综艺节目和电视剧，但是家里的电视遥控器在哪里还记得吗？一直在看书看小说看新闻，但是有多久没有蘸着口水翻页的不雅动作？我一直在聊天和玩网络游戏，但是你电脑上的软件有多久没有更新了？公众的注意力、时间和消费已经转移到移动终端，如移动电话，所以企业开发了大量的移动应用程序来吸引公众的注意，导致我们的手机生活充满了大量的信息、新闻、广告、娱乐、社交网络、游戏等。在这个时候，我们需要思考一个问题：如何在新的环境中进行营销？我们称之为：新营销。营销三步走1、我们给谁营销？—-找到我们的目标用户是营销的关键步骤之一。用户群体的选择直接影响消费能力、客户单价、市场规模等。选择用户群后，需要深入挖掘和了解用户需求，利用与用户的深入沟通或技术手段捕捉用户的习惯特征，有利于制定营销策略。用户和用户之间存在差异，有些用户有吸引力，我们称之为KOL，有些用户在某些方面有特别强烈的需求，我们称之为准确的用户，有些用户有强烈的互动意愿，我们称之为天使用户。说到用户，我们必须提到小米，在第一代小米手机推出之前，通过miui系统的开发，内部测试已经“包围”了许多程序员（技术爱好者）的心，通过与这群“天使用户”的不断互动，他们不仅更准确地把握用户的需求，而且不断推动周围的人关注和参与产品。2、我们营销什么？2、我们的营销是什么？-产品思维了解用户需求后，设计产品来满足其需求，无论是满足美容展示等“虚拟产品”的需求，还是让美食家吃更舒适的三只松鼠等“物理产品”，都是为了创造一个产品，可以为用户产生价值，满足其需求。对于“虚拟产品”来说，许多产品经理一直在努力通过准确的服务、极简主义的流程和完美的体验来吸引用户。对于“实体产品”来说，如何通过卓越的质量、终极的服务和合理的价格吸引用户消费也是企业一直希望实现的目标。此外，在产品设计中，如何将运营、推广和沟通元素融入到产品设计中，可能是指导用户通过一定的互动机制和特殊的包装来传播和分享，推动话题，这也是产品思维中非常重要的一部分。3、通过什么营销？—-渠道思维在移动互联网环境中谈论营销渠道，我们会立即想到“新媒体”，主要代表是微信。现在微信公共账号已成为企业、事业单位甚至大小企业和个人营销推广的标准标准。随着微信的兴起，许多企业和个人通过微信赚取了大量利益，从而成为众所周知的案例，因此“新媒体营销”一词逐渐得到认可。因此，目前大多数人关注的是微信微信官方账号的运营，关注如何做好微信微信官方账号、增粉、推广、活动等。众所周知，在移动互联网环境下，新的营销渠道一定不仅仅是微信和微博。而且，做好微信微信官方账号和利用微信做好营销是完全不同的概念。在移动互联网时代，我们用什么来做营销？虽然移动互联网兴起后PC渠道的使用频率和关注度大大降低，但并不意味着我们应该在移动互联网时代放弃PC渠道的价值。PC上还有很多有价值的营销渠道供我们使用。例如，搜索引擎优化，除了百度和其他搜索广告，我们优化我们的官方网站，大量的生产和内容可以带来互联网上的搜索流量；如电子邮件营销（EDM），无论是办公电子邮件还是QQ电子邮件，都有可能准确地接触到我们的目标群体，而且成本非常低，在现场培训调查中有朋友反馈，EDM是除百度竞价外，其公司最大的流量来源。此外，还有大量的论坛、媒体、软件等。根据我们的用户分类和使用习惯，我们可以在用户所在的渠道上找到合适的营销渠道。此外，还有大量的论坛、媒体、软件等。根据我们的用户分类和使用习惯，我们可以找到适合我们的渠道，在用户所在的渠道进行营销。社交应用社交应用首当其冲的是微信和微博，微信的价值就不赘述了。微信微信官方账号的运营一定要营销吗？不然。微信公众号的运营、内容、活动、推广、互动等都是必不可少的。当我们想选择一个营销渠道或工具时，我们应该分析它的核心价值是否符合我们自己的需求。一位在上海制作海鲜O2O的合作伙伴没有建立官方账户。他们通过个人微信和10多个微信群每天生成数百个订单，并在第一个月获利。微信个人号具有很强的互动沟通特点，能与用户深入沟通互动，增强用户粘性，提升用户服务体验。微信群是微信个人号的放大版。用户通过微信群进行区分管理，根据社区的地理位置或会员级别进行区分，然后提供有针对性的服务。除了微博和微信，陌生人社交陌生人、职场人社交网络等社交应用都可以成为我们的营销渠道。原则是分析其主要特征是否符合我们的需求，并在时间和精力允许的情况下使用它们。社区社区渠道的主要代表，如知乎、豆瓣、百度贴吧等人群聚集的平台，几乎每个渠道都有非常独特的特点，如人群细分、功能定位、内容偏好等。知乎，口号是“严肃的问答社区”，除了高质量的问答互动，可以获得丰富的知识和信息，因为知乎对“软植入”的容忍度很高，几乎可以留下公共账户ID或QQ微信ID，也可以做广告。“xxx人才，微信xxxx”在知乎随处可见，然后贴出一个大答案。知乎的态度是，只要你提供的答案足够认真，我就允许你认真推广自己，只要不太过分。同时，知乎的问答记录在百度等搜索引擎中的收录能力也很高。如果你能适当地增加关键字的植入，你可以在搜索引擎中获得良好的流量，我自己测试。缺点是需要在知乎上不断活跃，敏锐把握热点问题，通过自己的专业知识和风格化的文字表达，达到被大家认可和关注的目的。百度贴吧具有流量大、人群细分大、用户普遍年轻化等优点。它是网络文化的发祥地。除了植入信息进行品牌宣传和排水外，引导话题和舆论也是贴吧和论坛渠道的重要价值。论坛上讨论和传播了许多草根名人和网络事件，偶尔也会有大量的广告贴纸通过吸引人的话题不断互动和灌溉，获得数千万的曝光。缺点是操作成分重，需要熟悉各贴吧论坛的游戏规则，在规则允许的范围内开展营销活动，合理利用文字图片引导话题，带动KOL参与话题，增加话题曝光度。信息信息渠道的代表是今日头条、一点信息、界面和各种新闻门户平台(搜狐、网易等)。)，几乎所有这些信息平台都可以申请入驻或使用RSS访问内容。通过这种信息渠道，可以通过内容的制作和发布进行营销，文章中大多数平台都允许有自己的宣传内容。优点是，今日头条和一点信息平台将捕捉用户的使用习惯，并通过技术手段向用户推荐有针对性的内容。在进入此类平台时，我们只需注意根据用户群和平台对内容的分类进行应用。同时，这类平台是一个弱运营平台，即不需要太多的运营干预，可以在制作好内容后发布或自动捕获RSS。缺点是信息平台的用户互动相对较弱。虽然信息曝光很强，但排水效果一般，就像很难关注新闻是谁写的一样。此外，由于app专注于今日头条、一点信息等平台，百度等搜索引擎的收录能力确实不高。根据人群细分的渠道有很多，比如千万辣妈交流平台辣妈帮、春雨医生、健身相关keep、唱歌平台等等。根据不同的人群属性和爱好，我们也可以根据自己的用户属性找到相应的营销推广渠道。同时，一些平台输出内容，如唱歌。如果你唱得好，你会继续录制、发布、与“粉丝”互动、参加系统中的各种活动和比赛，以获得曝光和推荐。不唱歌就能找到唱得好的人，类似于找兼职发传单。有些平台需要分享经验，比如辣妈帮，可以和同类人分享自己的育儿知识和生活经历。内容细分渠道内容无非分为四类：文字、图片、音频和视频。单独对应的平台如：简书/掌读、花瓣/堆糖、蜻蜓/荔枝、优酷/秒拍。对于不同的企业，擅长制作不同的内容能力，所以根据自己的优势制作内容，同时可以根据不同的内容细分渠道进行营销推广，如故事制作，可以录入音频发布到音频渠道，或直接复制一些现成的故事或笑话，漫画除了制作图片内容，还会使用漫画形象，选择一些笑话，在优酷等一些视频网站上结合时事热点录制视频发布。