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电商代运营花费与行业业态发展息息相关

2020-10-14 14:51:49 阅读(111 评论(0)

电商代运营是线下商家寻求线上快速拓展的必然选择,传统企业、中小企业在面临线下销售瓶颈及互联网冲击被迫转战线上求生,这种时候往往需要专业的电商代运营分析线上市场需求,用高效率服务快速提升企业品牌价值和运营效果,以实现企业更好盈利。大部分中小企业都有代运营需求,但是对电商代运营花费情况不了解,感受不到合作保障而犹豫不决。下文就电商代运营花费情况进行简略说明。


电商代运营花费与该行业业态发展息息相关。电商代运营行业的核心在于“品牌+流量+数据+工具”,主要分做两种业态:整体托管与项目代运营。前者业务包括从供应链端的仓储物流到销售端的页面设计、运营维护、数据分析、品牌推广等一系列服务;后者只开展店铺的维护运营相关业务。各大电商代运营公司根据自身发展情况提供不同的模式服务,规模较大的公司甚至涉足经销模式。

 

电商代运营花费与行业业态发展息息相关


代运营公司提供一站式代运营服务,盈利模式为收取销售额一定比例金额为服务费。服务内容包括推广营销、产品摄影、视觉营销、商品企划、数据分析、IT 系统支持、客户服务和仓储物流等。收入以店铺销售额的扣点为主,收取行业平均扣点率,这是当前代运营行业主流的收费模式。


由此可见,企业寻找电商代运营需要花费的地方主要在服务费和扣点,但是扣点是在代运营期间的盈利抽成,属于为运营效果服务的部分扣点率一般为行业平均扣点率。对企业而言,只要约定的扣点能够保证企业正向盈利,企业都是不亏的。


电商代运营花费与行业业态发展息息相关

 

另外,代运营公司向主流电商平台的线上经销商提供以分销为辅的经营模式,可分为买断模式与服务模式。买断模式下,代运营公司取得品牌方授权后,向品牌方采购产品,通过提供店铺运营服务将产品销售给终端消费者,赚取采购与销售的产品价差。


在买断模式下,企业是不存在电商代运营花费的,但在服务模式下,代运营公司不买断产品所有权,需要通过向品牌方收取店铺运营的服务费来获得收入。上文中提到的代运营模式并不是所有代运营公司都具有的,每个代运营公司都有自己的运营模式,具体情况还是需要与企业进行详细沟通。


企业在寻找代运营公司合作的时候,尽量进行实地考察,与代运营人员进行充分的线下沟通交流,了解代运营公司专业人员为自身产品的运营分析情况,这样对以后的合作顺利能够有一定保障。


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