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电商代运营公司:电商品牌背后的保护者

2020-03-27 18:35:09 阅读(648 评论(0)

随着电商的发展,电商代运营公司应运而生,并成为电商发展路上不可或缺的一部分,逐步走向专业化、集中化,资本化,甚至渗透用户生活日常。接下来我们就揭秘这些电商品牌的背后保护者“电商代运营公司”。 


电商代运营公司:电商品牌背后的保护者

此图片源于网络


虽然作为C端消费者的我们甚少察觉,但是随着电商的发展,电商代运营公司确实早发展成一门成熟产业,堪称电商世界的“沉默金矿”。从数据上来说平均100家店铺中,有3家是以代运营方式存在,这一占比在活跃的头部店铺中会更高,其中化妆品,食品,母婴等高毛利行业更是电商代运营公司的聚集地。


●   原因:




1. 这些行业价值链中利润分配空间较大,行业天花板高,品牌商有足够的支付能力供给代运营公司。


2. 个体需求复杂,产品具有后验性,也因此更能展现代运营公司的精细化运营能力的价值。


3. 对于无暇兼顾线上的品牌来说,选择代运营是最便捷高效进军线上的方法。毕竟大多数传统企业由于不熟悉电商行业规则,不仅对运营环节如关键词优化、市场数据缺乏认知,更受到内部资源及业务模式的制约。所以电商代运营便成为传统品牌触网的中介,成为小众或新品牌迅速发展的重要推手。


●   电商代运营公司都是如何体现它的价值



对平台:代运营公司所创造的GMV是平台交易量的重要支撑。天猫等平台会通过评选星级服务商,激励代运营公司将服务体验不断优化,同时,平台对大型代运营方也有一定的流量扶持。


对品牌:代运营方通过经验、技术、售后服务,助品牌建立线上渠道。对品牌来说,代运营服务能帮助品牌快速高效进入新市场。对于一些存在时间长、形象老化的产品,代运营公司通过对终端数据的分析,帮助产品改变策略、重塑形象,增强品牌的年轻化和可持续性。


对消费者:代运营方提供了更多的渠道触达。对于价格敏感型消费者,代运营方解决了信息不对称,提供了高性价比产品;对于非价格敏感型消费者,线上代运营为消费者提供了更丰富的购物选择和更便捷的购物体验。


总的来说还是因为主流电商额渠道流量逐渐减少,导致品牌方被迫寻找新的流量来源。其中电商代运营公司就是这样崛起的,但是也给品牌带来新一轮的清洗和增长。




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