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新产品网络推广不要草率,崛起需要“暗下功夫”!

2020-10-14 12:13:21 阅读(101 评论(0)

各行业的网络推广营销频率和浓度都很高,消费群体对此早已产生抗性,无论是跟风营销还是一般创新营销都很难见明显成效。新产品是企业阶段性的成果,承载了企业下个阶段的发展和成绩,新产品网络推广更不能草率,冒然跟风带有“抗性”的网络推广方式或不稳定的创新方法都是风险极高的做法,很有可能将新产品推向深渊。


新产品网络推广不要草率,崛起需要“暗下功夫”!

图片来源于网络



对抗消费者抗性,想要新产品崛起,需要进行铺垫,在新产品进入大众视野之前“暗下功夫”。眼下各行业都已进入挤压式增长阶段,消费需求无限,但市场容量是有限的,大企业的老品销量下滑,小企业新品销量上不去,这些问题都困扰着每个企业。企业要想在市场上占有一席之地,实现企业的品牌之路,就要在新产品的网络推广上下功夫。因为只有用成功的产品推广才能来带动企业发展,也只有通过新产品的成功推广,才能巩固市场,不断提高企业的市场竞争力,保持市场可持续发展。


很多企业投入了大量的人力、物力、财力研发的适合市场的新产品在网络推广的过程中夭折,主要的问题在于新产品的市场铺垫不够。新产品网络推广为什么需要铺垫?


因为新产品网络推广前需要解决销售市场的客观问题。其一,是解决企业销售人员对新产品推销的抗性和对成熟产品销售量的依赖。其二,是打通新产品的销售链条,包括经销商、渠道商和目标群体。


新产品在明确了产品定位、目标客户、价格体系、销售机制和推广计划之后,就要开始为快速崛起“暗下功夫”。铺垫过程中切记:


1、不可直接切入核心目标客户群,要从外围客户或集中率不高的客户群体开始。


2、不可大范围、高频率投放新产品广告,要小量低频,低调寻找“种子传播者”。


3、不可打乱新产品原有价格体系,要维持产品价位,策划辅助营销活动吸引客户。


4、不可违背新产品销售原则,要以树立产品口碑,扩大体验群众数量为阶段销售目的。


5、不可贬低旧产品销售新产品,要区别新旧特点及目标客户,以免影响企业整体销售情况。


新产品网络推广的铺垫可以从经销商、网店、社群等小聚集渠道着手,注意把控每个阶段的铺货率和口碑评价,在新产品铺垫完成的时候,立即启动大范围网络推广可以大大提高崛起成功的机率。


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