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蔬菜老板卖猕猴桃遇困境, 一招起死回生!

2020-09-24 17:48:17 阅读(229 评论(0)

9月下旬,李逢章看着电脑上不断跳动的徐香猕猴桃订单,一直紧皱的眉头不自觉的舒展开来。


而在9月初,作为从事蔬菜批发起家的他来说,如何卖出这十余吨猕猴桃,难倒了这个朴实的四川汉子。到这一刻,才发现,卖菜与卖水果,其实是两片不同的天地。蔬菜是每家每户的“刚需”,而水果却不是,对于普通市民来说,猕猴桃,可吃可不吃。


一、蔬菜批发起家 立志打造自有品牌


生于广汉的李逢章,多年来从事蔬菜批发生意。夫妻俩起早贪黑,挣一份辛苦钱,日子也还算安稳。


但是,随着生鲜行业以及互联网的强势发展,生活方式发生了极大改变,年轻群体大部分仅靠一部手机就可以完成去超市、去菜市场购物。老李家的生意也发展到了一个瓶颈。


如何突破瓶颈,将生意做强、做大,时常让他陷入思考。


通过多方考察发现,要想事业做大,有一个品牌才有传播与信任基础,李逢章成立了自己的公司——广汉上润农业开发有限公司,从传统的“夫妻店”进化成为企业化运营,也以此开启了品牌化道路。


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二、线上卖猕猴桃 打响上润品牌之战


一个偶然的机会,李逢章得知一位朋友在陕西老家种植有优质的徐香猕猴桃,与本地猕猴桃不同,徐香猕猴桃没有那一丝酸涩,香甜味淳、口感好、肉质细嫩。


灵机一动,始终卖菜无法支持企业长远发展,开启多元化经营势在必行。而机会就在眼前,说干就干,与朋友充分沟通之后,从其买了10余吨猕猴桃,打算大显身手。


由于对本地水果市场调研不足,开卖就遇到了难题。因为在四川广汉,徐香猕猴桃或因价格、或因品牌,市民对其并不感冒,销量一直不见起色。新鲜水果不可能长久存放,如何快速消化库存,并为以后发展打下良好基础,仿佛两座大山压在李逢章的身上。


这个时候,李逢章想起了推小宝——万商云集推出的一款多场景获客应用平台,胜利的黎明出现了曙光。


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三、推小宝上做活动 5天获客4800+


眼看猕猴桃销量迟滞,留给老李的时间已经不多了。


9月初,通过与万商云集充分沟通之后,李逢章下定决心,就用推小宝做活动,通过朋友圈传播带动销量提升。


在大家协商之后,李逢章把价格确定下来:两斤装9.9元、5斤装19.9元、中秋礼盒装29.9元,优势的价格,朋友圈传播熟人熟事的效应,没人担心买到吃亏。


万商云集策划团队精心策划了本次活动:制作推小宝活动H5、红包激励政策、如何扩大传播、销售策略等一系列支持。


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同时,还为转发的好友送上红包激励,买水果可享超值优惠,不买仅分享活动还有红包拿,立即到账不怕上当,何乐而不为?


通过20多位员工的扩散,短短5天,为上润的京喜商城带来了4800多位新客户,成交近百单!


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到目前,10余吨猕猴桃仅剩下4吨左右还未卖出。对于老李来说,这次活动虽然只有5天,但是带来的客户却不在仅限于当地,而是来自全国各地。


“以前做生意,没有互联网思维,也不懂营销,这次的推小宝活动,给我上了一堂好课,也打响了上润这个品牌!”李逢章表示,对于后面的存货销量问题,自己已经不担心了,准备用更大的优惠再做一次大活动,让上润真正走出去!


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