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crm系统有哪些功能?

2020-03-24 10:06:00 阅读(27 评论(0)

CRM系统有哪些功能?不同的crm系统在功能上都略有不同。但是必备的基础功能大致相同,所以在选择crm系统的时候,该款系统的基础功能是否完备,是考虑该软件是否可用的重要标准。CRM系统的基础功能:营销自动化、客户管理、销售管理、客服管理、日程管理、产品管理、报价单、订单管理、发票管理、报表分析等。其中销售自动化功能可以说是每个CRM系统的核心。


crm系统有哪些功能?

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●   营销自动化CRM系统可帮助企业管理邮件营销等市场活动,寻找并审查线索,将其分派给合适的销售人员,让营销和销售团队信息同步,紧密协作。


●   客户管理在客户信息管理方面,CRM系统可以记录客户的基础信息、来往邮件、网站聊天信息、报价情况、购买的产品情况、购买频率等等,CRM系统集中统一存储和自动集成了这些信息,这是excel表格远远做不到的。


●   销售管理有了CRM系统,你可以很方便地查看各个业务员手里在跟进的单子进展、销售流水等等,另外它会自动进行某些销售工作,比如任务提醒、客户分配、自动批量发送邮件、重大交易提醒等。


●   客服管理CRM系统里的客户服务模块,包括工单管理、解决方案等功能,可设置工作流规则,自动指派与升级工单,快速响应来自客户的服务请求。还可将来自客户的邮件转为服务工单。 


●   日程管理:将每天的工作和事务安排在日期中,并做一个有效的记录,方便管理日常的工作和事务,达到工作备忘的目的。


●   产品管理:将企业的某一部分(产品、产品线、服务、品牌、细分等)视为一个虚拟公司所做的企业管理,目标是要实现长期的顾客满意及竞争优势。


●   报价单:主要用于供应商给客户的报价,类似价格清单。 如果是交期很长的物料或是进口的物料,交期和最小订单量很重要。


●   订单管理:客户关系管理的有效延伸,能更好的把个性化、差异化服务有机的融入到客户管理中去,能推动经济效益和客户满意度的提升。


●   发票管理:税务机关对生产经营单位和个人在经营活动中所开具的商品销售和营业收入凭证进行的管理。


●   报表分析CRM系统可定制报表和统计图表,支持多个模块的交叉链接、运算操作、不同类型的布局、3级柱状图分组、定时自动生成报表等。  


一般的CRM系统都具有营销自动化、客户管理、销售管理、客服管理、报表分析等功能。好的CRM系统在销售自动化方面做得特别强大,能大大节约销售花在繁琐的重复性日常工作上的时间,更专注于打单。



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