回乡创业,他将家乡特产推向全世界!

2019-06-27 08:43:10 阅读(42 评论(0)

汉中因汉水得名。汉水孕育了物产丰饶的汉中平原,使汉中享有“鱼米之乡,国宝之府”的美誉。本期要为大家隆重介绍的创业者——郭继强,他正是土生土长的汉中人。


也许正是割舍不断的乡愁和亲情,促使郭继强在大学毕业几年后,毅然放弃漂泊的打工生涯,回到汉中创业。


鼎吉商贸公司门店.jpg


自09年起,郭继强开始在商贸行业打拼,从最初租赁一个小仓库跑业务,穿梭于市场、酒店、商超等推销代理的酒水,到自己开店,代理的商贸产品也从一两款拓展到现在的几十款,逐渐形成了自己的客户口碑圈。


鼎吉商贸品质分类.jpg


商贸行业的繁荣发展,带给郭继强创业机遇。


创业10余年来,郭继强坦言商贸行业最大的变化就是持续繁荣发展。“伴随着国家整体经济形势越来越好,国民生活消费水平越来越高,人们对日用品的消费需求也越来越大,要求也越来越高,这些原因促使商贸行业的各方面都越做越强,产品包装越来越精美,产品质量越来越好,产品种类也越来越丰富。”


征战商贸行业十余年,郭继强凭借三板斧在行业站稳脚跟。



第一板斧:产品质量



郭继强始终坚持质量第一。在与每一个品牌确定合作关系之前,郭继强都会亲自进行长时间考察。为了给客户带来优质产品,汉中本地以及国内外其它地方都留下了郭继强考察学习的身影。


郭继强在与同行交流学习中挖掘了许多地方特色品牌,先后与国花瓷西凤酒、江小白、酒仙网等建立合作关系。


与西凤酒建立合作.jpg

与酒仙网建立合作.jpg

与酒庄建立合作.jpg


郭继强甚至远赴世界葡萄酒中心——法国波尔多,考察顶级葡萄酒的诞生过程,与著名调酒大师探讨葡萄酒文化。


远赴法国探讨葡萄酒文化.jpg


与法国葡萄酒代表合影.jpg



第二板斧:售后服务



郭继强总是用心对待自己的客户。郭继强一直认为,出售商品并不难,难的是与客户建立密切的合作伙伴关系,所以他特别强调售后服务的重要性。


鼎吉商贸凭借规范化的公司管理,无论是售前、售中还是售后,只要客户有需求,郭继强及其团队都会竭诚为客户服务,让客户能体验到高效优质的售后服务。


重视服务,布局网店.jpg


目前,鼎吉商贸已在汉中各地布局服务网点,开设门店,京港名品、鼎吉烟酒西乡店于2017年6月18日正式开业。同时,鼎吉商贸不断努力在全国建立完善的销售服务网络,以带给客户更便捷优质的服务。


诚然,郭继强回汉中老家创业取得的成绩离不开亲朋好友的鼎力支持,但更离不开自己对客情关系的重视。


郭继强曾在朋友圈转发过这样一篇爆文《在中国,只要有人的地方一定就有烟酒店、便利店》。


朋友圈爆文.jpg


郭继强十分赞同文中的这个观点:“在中国,人情关系网笼罩着社会的方方面面,看似经营一个店铺,其实是在经营一张关系网。”


每年在常规销售之外,郭继强都会通过促销活动、旅游活动等维护客情关系,健康持续的客情关系为郭继强的商业版图奠定了扎实的基础,郭继强也因此成为了客户心中值得信赖的合作伙伴,



第三板斧:深度拥抱互联网



但伴随着互联网的冲击,以及地域发展受限,鼎吉商贸的发展遭遇了瓶颈。


考虑到在商贸行业做的时间比较久,该挖掘的客户也都挖掘得差不多,从去年开始,郭继强尝试寻找突破口。


郭继强通过学习互联网知识,认识到线上交易方便快捷,而且成本低,郭继强也希望能通过互联网进行线上交易,拓宽销售渠道和市场。在对万商云集进行深入考察之后,郭继强迅速确定了合作关系。


万商云集结合鼎吉商贸的业务规模、行业特征和发展规划,为鼎吉商贸搭建了以云商MAX——鼎吉特产商城为核心,全面布局官网、微分销商城小程序等的“互联网+营销”线上渠道矩阵。


商城主页.jpg

鼎吉特产商城主页


目前鼎吉特产商城已在业界小有名气,吸引了包括汉中及国内其他区域的数十个商贸品牌入驻,为客户精选各类优质特产。陕西白水苹果、陕北临潼石榴、镇安大板栗、 眉县猕猴桃、甘肃庆阳苹果、新疆哈密瓜、吐鲁番葡萄、天山雪莲、精河枸杞、汉中洋县黑米、城固蜜桔、留坝蜂蜜等正在持续入驻中。


特产页面.jpg

鼎吉特产商城陕西特产页面


郭继强坦白自己是个没有偶像的人,他说“与其把时间浪费在崇拜遥远的偶像身上,不如踏踏实实走好脚下的路。”郭继强也在用事实为自己证明,只要用心和努力,就能做到最好,自己才是自己的偶像。


在与万商云集的合作中,郭继强仔细把关每一个环节,并且通过自学,以市场为导向,结合客户需求,并提出了富有建设性的产品优化建议,积极推动营销推广布局。


公司规划探讨.jpg


谈及鼎吉商贸未来几年的规划,郭继强对线上线下融合发展信心十足。


郭继强作为土生土长的汉中人,对家乡的特产情有独钟,非常认可家乡自产的水果、牛肉干、茶叶、香菇木耳等的营养食用价值。郭继强希望依托自己积累的客户资源,借助互联网搭建营销推广渠道,通过自营家乡特色产品,逐渐形成自己的品牌,并且把品牌推向全国以及全世界。


从郭继强这位敢闯敢拼的汉中创业者故事中,可以带给我们如下思考:

1、认准在一个行业创业,努力做到最好。

2、重视售后服务,以优质用户体验赢得口碑。

3、积极拥抱互联网,线上线下齐发力。





未经允许不得转载,或转载时需著名出处

点击获取方案