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企业老板做好营销,这两点是关键

2019-06-19 17:26:36 阅读(856 评论(0)

2019年,伴随着互联网上半场结束,人口基数带来的红利已经消磨殆尽,用户增长已经趋缓,以粗放式的手段获取流量的增长模式也将成为过去时,大量企业开始从聚焦互联网线上渠道向拓展线上线下全渠道转变,未来能否在更多元化的渠道中找到自己的目标客户并深度运营,将是十分重要的。

 

与此同时,值得注意的是,当消费需求变化,整个市场的逻辑也会发生变化。企业在做营销的时候首先考虑的应该是用户的需求,提供用户真正所需的产品,而不能为了变而变。

 

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好的营销依然离不开两点:

 

一是学会降低消费者的认知成本,让用户能找到你,了解你


别让用户看不到也找不到你,用户在哪里,你的产品和服务就应该出现在哪里,这就需要企业有足够的曝光。但是,曝光不是盲目的大量广告投入,诱人的产品卖点和精准的曝光渠道是关键。

诱人的卖点:只有瞄准用户需求提炼出来的卖点才能恰如其分的吸引到他们。过去,企业销售产品时往往以产品特色为出发点,向客户传递想要传递的内容;现在,线上渠道的拓展让企业有机会更加了解自己的客户,通过数据反馈,分析客户的心理需求,以数据为切入点,让产品更诱人的出现在客户面前。

曝光渠道:线上拓展如果只是做做电商平台,还无法满足企业的曝光需求。微信、小程序都可以成为企业曝光渠道,通过移动媒体分享裂变,不断扩大曝光范围;线下曝光可以根据客户特性来选择,比如你的产品面向的是家庭消费,那么小区电梯广告是不错的选择。

 

二是尽可能地降低用户的行动成本,走到离消费者更近的地方


当你还没有足够的诱惑力,让客户愿意通过精准搜索找到你的话,最好就别让用户在找到你这条路上走太久,否则很容易被路边的风景吸引开。

降低用户购买产品或服务的行动路径,需要企业微客户提供便捷、快速的消费渠道。对于线上交易,电脑、手机、微信、小程序一个都不能少;对于线下,门店铺设也很重要。

 

线上线下全渠道融合,是未来商业趋势所致。传统企业转型不能盲目,重一头轻一头都无法实现预期效益,充分利用线下渠道的成熟,和线上营销的便捷,相互融合方能成就一片伟业。


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