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平台型电商VS社交电商,区别在哪?

2019-06-17 11:00:23 阅读(395 评论(0)

诸如淘宝等一类依靠平台生长的电商都属于平台型电商,商家比拼的是获得流量的能力;最早的社交电商是依靠微博爆发的网红们,现在所说的社交电商,更多的指那些从传统电商平台出走,或者希望借助微信红利而兴起的一批电商玩家们,与平台型电商最大的区别就在于没有一个中心化的流量平台可以依托。

 

这也就意味着,做社交电商就不能像传统电商那样去刷单、购买直通车以及参加钻展等活动。多半使用第三方平台的电商工具,然后绑定在自己的公众号上进行市场拓展。虽然也想打造一个自己的流量中心和入口,但是困难却比想像中要大的多,其中有一部分直接就照抄了微商的玩法。那么社交电商正确打开姿势究竟如何?

 

社交电商获取流量的方式,那就是通过加尽可能多的好友。

 

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俗话说:存在必有道理。从13年微商随着微信的崛起而频频出现在大众视野,到15年传统微商模式式微,社交电商模式兴起,到18年拼多多上市,把社交电商模式推向了高潮。社交电商的存在有其必然性。

 

新生事物的出现总会经历看不见、看不起、看不懂、跟不上的过程。

 

跟产品发展过程中的用户逻辑是相吻合的,总有一部分狂热者敢于冒险创新,一部分尝鲜者会紧随其后,保守派的思想是最难改变的。这是人类这么一个复杂生态体系下的必然结果。社交电商现在就处于早期大众和晚期大众之间。再看不懂,就跟不上了。

 

社交电商的价值:流量、转化、体验的效率提升

 

社交电商不过是电商的一个分支,而电商不过是零售的一个分支。

 

在电商出现之前,传统零售的核心是营销和渠道,铺天盖地的广告轰炸+深入毛细血管的渠道控制,成就了很多零售品牌巨头。

 

电商的核心是:流量、转化、效率,新零售的口号是效率革命。社交电商通过社交关系不断拓展流量,提升流量效率;通过熟人背书降低决策门槛,提升转化效率;从传播、触达、决策、购买都在微信中完成,降低用户成本,提升体验效率。


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