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在常规式的家具店营销方案中找布局

2021-08-23 15:06:16 阅读(13 评论(0)

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有一家家具店,她们只用了一个方法,营业额在一年内就翻了好几倍,而这个家具店不需要一推广员相信大家觉得很诱人,为什么他的家具就可以卖出去?而我的家具只能摆在房子里面腐烂,其实最多跟我们的营销方案有关,我们的家具店营销方案是一种常规的营销方案,我们应该如何把家具营销出去呢?在常规式的家具店营销方案中找布局。

 

第一、活动背景及目的

 

通过开业活动推广提升辐射店面的曝光度,因为是县域,县城相对区域并不是很大,所以要做到全程辐射的程度,及其重点乡镇同步做到宣传辐射,2、通过开业活动回笼一定的资金,资金的回笼包括开业活动当中大力度促销回款及其交定金回款,在大促销过程当中做到一定回款的同时要锁定一份客户。同时也是通过活动中力度的刺激和良好的服务提升店面口碑的目的。

 

第二、活动流程

 

1、活动前调研:了解同行业的经营方式促销方式,在做到别人有我们也有的同时增加区别于其他同行业店面的自己核心的竞争力,自己独有的营销点,以此达到唯一性和特殊性,给到客户选择我们店消费强大的理由,很多经营一开始给人的定位决定了后期长久的口碑,所以这点很重要。

 

2、制定活动的营销口号:全县寻找88个样板家庭,你来我就送!

 

备注:给客户感觉到不是谁都可以得到实惠的,这种饥饿营销的方式给客户紧迫感,及其给客户感觉到自己是幸运获取到的好处而不是谁都有的。以开业活动7天活动为例,只要活动一开始在活动当中无论有多少实际成交客户都要打出已经有23位,还剩下55位了,第二天还剩下35位,第三天还剩下21位,第四天。。。。直至最后一天还剩下3个名额。给客户紧迫感的同时,一定要让客户感觉到我们的店非常受欢迎,非常畅销的感觉,因为人都是有从众心理的。客户越多越有人参与,客户越少人就只是观望。

 

第三、宣传及造势:

 

因为要做到全县城辐射,所以提前十天的预热是一定要的,可以根据自身情况选择以下几点

 

1、宣传单(上面印制各种特价商品,以及秒杀活动)

 

2、宣传车在各个地区游走通知广播等(内容同上)

 

3、重点人流密集位置横幅

 

4、朋友圈,微信群等线上渠道

 

5、活动现场采取舞台互动,抽奖,拱门,气球等

 

其实家具店的营销是需要气氛来烘托的,它不单单只是喊卖。最主要的是一个店铺的独特之道,如果你的家具做的很独特,吸引了顾客的眼光,那么它们就会来光顾你的店铺,从而你的店铺就会有越来越多的顾客,只有在常规式的家具店营销方案中找布局,做除非常规的结果,才能脱离群潮,做出不同。


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