2019双十一暗战:二选一将持续

2019-10-08 15:41:58 阅读(39 评论(0)

2019的电商行业变化不可谓不大,亚马逊推出中国市场,阿里巴巴收购网易考拉,中国电商市场已经形成阿里巴巴、京东和拼多多三足鼎立之势,而双十一即将到来,今年的双十一又将上演怎样的一幕呢?


对于我们很多人来说,十一国庆节是假期,但是对于很多电商从业者来说,十一是战场,可能是一年中最繁忙的时候,除了要应对十一黄金消费期,还要在十月底为双十一做最后的备战,可谓是最繁忙的一月。


每年的618和双十一,商家必将面临“二选一”的局面,尽管相关监管部门多次强调,甚至是在《电子商务法》中明文规定,但是“二选一”仍然没有得到太大改善,大佬们该怎么玩还是怎么玩。


不过巧合的是,今年“三只松鼠”又被卷进来了。我们先来看一则消息:


在十一的时候,三只松鼠和韩后先后发表声明,称其并未在拼多多开设店铺,并且也没有授权任何店铺和经销商在拼多多销售其产品,目前拼多多在售的商品渠道来源不明,并且这些渠道销售的产品无法为消费者提供保障,强烈建议消费者通过正规官方渠道购买。而拼多多方面则回应称:今年的双(er)十(xuan)一比往年提前了十天,电商让天下没有难做的生意都还没有实现,但是形势却很严峻。虽然并没有直接点名,但所含的意思却一目了然,拼多多是在控诉阿里再次挑起二选一的恶性竞争。


在2018年双十一前夕,三只松鼠的京东店突然被关闭,而原因是三只松鼠在天猫的投入巨大,而在京东的投入却屈指可数,对于这次的关店二选一,三只松鼠和京东都各执一词,最后在双方的共同投资人的调解下才收场,三只松鼠在被关店17小时后才重新上线京东。


其实,我们随便在百度上搜索一下“二选一”出来的结果数不胜数,这可以看到双十一的竞争有多大,二选一有多严重。


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从上图我们可以看出,2016至2018年双十一的销售额分别为1770.04亿、2539.7亿、3143.2亿,其中天猫销售超过绝大部分,在拼多多崛起之前,京东的最大竞争对手是天猫,但是拼多多崛起后,京东的市场份额被拼多多硬挖走了3%。


2019年的B2C市场变化甚大,阿里收购了网易考拉,亚马逊推出中国,拼多多持续崛起,阿里、京东、拼多多三足鼎立之势已成。虽然阿里的优势明显,是绝对的电商霸主,但是对于一家要活102年的企业来说,是一刻也不能松懈,必须带着危机感发展,其实这也是阿里一直领先的一个重要原因。


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在2016年马云提出新零售将线下商业线上化时,业内普遍认为互联网的人口红利已经见顶,但是拼多多的强势崛起,让我们看到了下沉市场的巨大潜力,而这一点也是阿里完全没有想到的,在这之前阿里的聚划算就是主打下沉市场的,但是却逐渐被边缘化,因为拼多多的崛起,阿里再次启动聚划算,而下沉市场也成阿里如今口中最频繁被提及的词汇,拼多多已经成为超越京东的最大竞争对手。


相比于阿里的危机发展,京东一直比较高调,不过高调也带来了潜在的危机,随着一系列的危机爆发,2018年京东一片颓势,不过到了2019年京东重新反省、重新调整,业绩又重新回到了上升通道。


不过在用户增长方面,京东仍然面临比较大的考验,下沉市场和女性消费人群,京东始终没有有效的解决办法,尽管京东做过诸多努力,仍然收效甚微。


我们再来看看一向花钱大手大脚的拼多多,在9月29日宣布以0%到期收益率和0%票息完成总计10亿美元的可转债发行,并且资金已全部到账,我们可以看出拼多多备战双十一已经准备好了粮草。


从各种消息我们推测今年的双十一可能是看点十足,竞争非常激烈的一年,“二选一”的游戏只是前戏而已,究竟战场会如何变化,我们静观其变,等待价格便宜买买买就行。




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