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【直播赋能电商双十一】数以万计电商隔空拼杀,简直不要太刺激!

2020-10-15 11:57:28 阅读(148 评论(0)

2020年10月12日,毕马威联合阿里研究院发布研究报告《迈向万亿市场的直播电商》预计,今年直播电商整体规模进入“万亿时代”。商务部数据显示,2020年上半年,全国范围电商直播数量超过1000万场,活跃主播数量超过40万,观看人数超过500亿人次,上架商品数量超过2000万。


报告预计,2020年直播电商整体规模将突破万亿,达到10500亿元,渗透率将达到8.6%;2021年直播电商规模将扩大至2.0万亿元,继续保持高速增长态势,渗透率将达到14.3%。


【直播赋能电商双十一】数以万计电商隔空拼杀,简直不要太刺激!


直播会不会成为各家电商的竞争点或突破点?


直播给商家带来销量、获客、产品推广等多重效益,直播电商具有实惠、信任和体验的三大特征。其本质还是“电商卖货”,主播是“导购”,直播是“手段”。主播通过其专业筛选,降低了消费者商品的选择成本,购物过程中主播与消费者双向互动,让消费者享受“有温度”“有存在”的购物体验。


绝大多数品牌商都有自己的主播或合作的网红大V。品牌自有主播因为对产品非常熟悉,能够提供专业的产品解说;网红大V因为带有自己的私域流量,对产品的推广和宣传起到很大的作用。数据显示,超70%商家通过直播提升了产品销量超66%的商家通过直播获得了新客户,近60%的商家通过直播推广了产品和服务。


【直播赋能电商双十一】数以万计电商隔空拼杀,简直不要太刺激!


在直播电商急速增长的情况下,今年双十一,直播会不会成为各家电商的竞争点或突破点?


从2019的双十一数据来看,淘宝直播超过50%的商家都通过直播获得新增长。开场仅1小时03分,直播引导的成交就超过2018年“双十一”的全天,全天总成交额近200亿。 京东直播去年则由百位明星、超级网红和海量达人组成了多层级主播矩阵,活动累计互动人次超过3000万,全网曝光量高达10亿。


淘宝直播“小二”王民超说:“今年有一个新的趋势,几乎每一个品牌商家都把总裁、负责人请到直播间,目前人数还在统计中,我觉得至少会有近千位的总裁或负责人来到直播间,为自己的产品带货,其实意味着这些公司、品牌和商家对于商家自播的投入程度是非常高的。”


现在距离“双十一”还有一个月,而从去年开始,“双十一”的重头戏之一就是直播。如果说去年的“双十一”淘宝直播对于大家而言是“明星收割机”,那么今年的“双十一”直播,大家会看到更多的品牌老总亲自站台。还有不到1个月年终最大的一个购物节就要到来了,面对“双十一”直播间的主播们也是摩拳擦掌。遥想双十一当前,大大小小素以万计的主播隔空拼杀,这画面简直不要太刺激。


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