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如何提高淘宝直通车的转化率

2021-06-30 17:01:51 阅读(52 评论(0)

如何提高淘宝直通车的转化率?与免费流量相对应的就是付费流量。付费流量最常用到的就是淘宝直通车。直通车是按点击次数付费的效果营销工具,可以实现对网店中商品的精准推广,为网店带来流量。

 

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由于淘宝直通车是付费的,所以最好每一次付费的点击都能带来下单或者宝贝咨询、收藏加购,通过数据分析,不断提高投入产出比。

 

提高直通车转化率的注意事项

 

1. 卖家具备一定的经验。新手卖家由于没有经验,所以最好谨慎幵直通车,前期可投入较少的资金,应及时总结,有了经验后再加大开直通车的投入。

 

2. 商品图片足够美观。不要让买家通过直通车进入网店,却因为差劲的商品图片而没有成功交易,让投入打了“水漂”。

 

3. 商品价格适中。要想提高付费流量的转化率,就要选择买家容易接受的价格。价格太高,很多买家不愿购买,价格太低,又会使买家怀疑商品的质量,所以价格太高和太低都不利于付费流量转化率的提高。可以在淘宝网首页中输入商品的关键词查看大部分买家能接受的类似商品的价格。

 

4. 商品有一定的销量。如果买家通过直通车进入网店后却发现没有什么交易量,就很蕃难放心购买,也就不能提高直通车的流量转化率了。反之如果买家通过直通车进入商品页面,看到商品的销量很高,自然会产生一种信任感。

 

5.量力而行。这一点主要是针对卖家的规模说的。直通车的点击量越大,费用也就越高,如果流量没有带来较高的转化率就很有可能赔本。所以对于中小卖家来说,最好不要用太过火热的关键词,这类关键词虽然会带来流量,但是同款商品的竞争力也会很大,不利于促成交易。

 

提高淘宝直通车的转化率,解决转化率下降问题的思路是从大处入手,再将问题细化,最后找到症结所在,从根本上解决问题。如卖家监控网店的转化率数据,发现全店转化率下降,那么接下来就要先分析网店的内因,因为网店的内因是最可能导致网店转化率下降的因素,也是最重要的因素。卖家只有找到网店的内因,才能进一步去思考外因。


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