微分销爆款商品打造技巧

2019-11-26 10:29:31 阅读(29 评论(0)

微分销的好处众所周知,不仅能为企业商家拓展销售渠道,更能带来客户、带来实际销量。但真正做微分销的时候,许多企业商家却不知从何下手。小万建议,入手微分销不妨从爆款商品打造开始,精准推广带入流量。


那么,微分销爆款商品打造都有哪些技巧呢?


(图片来源:网络)


选品


不是所有商品都适合微分销渠道,不同于面向老客户的零售模式,企业商家做微分销时,不是品类越多越好,而应该集中发力,从广度、热度、价格等层面选出适合微分销的商品。


广度:选择的商品覆盖人群要广,是大部分用户需求量大、需求频繁的商品。比如家电厨具、美妆护肤、居家百货类商品。


热度:基于一定热度的商品能够节省企业商家微分销的推广成本,并且更容易获得市场认可。但需要注意避免选择已经具备热度、或热度正当时的商品,企业商家需要时刻洞察市场需求,发现处于热度爆发前期的商品。


价格:很多时候,价格是影响微分销结果的关键因素。一般来说,百元左右的商品下单率更高,更容易分销成功。


除了决定爆款商品外,在选品期,企业商家还可以推出一些搭销款商品,围绕目标消费者提供配套的产品和服务,以创建一站式购物场景,同时也能提高微分销商城整体的客单价,带动销量。


卖点


卖点提炼是微分销爆款打造的灵魂。我们常说,有着较强消费能力的现代人群,很多时候购买的不是商品本身,而是企业商家赋予它的故事和内容。关于卖点,我们可以聚焦商品某一个特性作为卖点,也可以围绕商品使用场景打造多个卖点。


具体来说,当我们的产品面向的痛点够痛、覆盖的人群范围够广、客户对产品的认知程度清晰时,我们就可以做聚焦;但如果我们的产品对于消费者本身并不是刚需,而且认知不够清晰时,我们最好围绕特定的使用场景或人群做卖点提炼,以覆盖更多人的需求点。


另外,卖点提炼除了文字还需要加上图片或视频,清晰美观的图片展示、直观的视频拍摄可以更加吸引用户,增加用户对商品的认同感。


综上所述,选品和卖点提炼是微分销企业商家打造爆款商品的关键,只要做好这两点,微分销商城有了可以吸引用户的商品,自然而然流量开始涌入,客户量、订单量也会逐步上升。



相关阅读:


固定资产管理软件C/S版本和B/S版本该如何选


脱离蒙牛单飞,君乐宝底气在哪里?


运营推广必看,微信抖音又有新动作


网站 建设,让你近距离触达数字营销


营销型外贸企业网站有哪些特点



未经允许不得转载,或转载时需注明出处

点击获取方案