三只松鼠等大幅降价,坚果行业洗牌在即

2019-10-09 09:29:03 阅读(60 评论(0)

三只松鼠、洽洽、好想你等零食品牌的坚果产品,在电商平台上均出现了大幅降价促销现象,最低折扣甚至低于5折。



据业界朋友透露,坚果行业门槛低,产品同质化严重,各个企业都面临获利难的问题。尤其是中小企业难免会被淘汰或吞并,洗牌危机格外明显。


几乎每个坚果品牌都推出了每日坚果,而不同品牌的坚果内容也大致一样。为了保持竞争力,只能在消费者资源争夺上发力。全渠道运营是未来趋势,谁率先打通,拥有相对完善的线上线下渠道,谁就在未来拥有一定的优势。


全渠道销售之争


在传统坚果食品销售中,主要依赖线下渠道,商超、便利店等线下渠道占据主导地位。在互联网冲击下,大家都把目光集中在了线上领域上,传统线下企业积极拓展线上渠道,三只松鼠等线上崛起的品牌也在积极拓展线下门店,新零售模式下的全渠道融合趋势日益明显。


尤其是洽洽,作为一家以传统炒货、坚果为主营的现代休闲食品企业,正逐步拓展电商业务,利用公司在品牌、技术、市场等方面积累的优势,实现了线上线下各类资源的合理嫁接。以品牌在小程序生态搭建为重点,围绕前端推广、消费者触达、销售转换等方面进行优化,打造洽洽食品数字化营销。



线上线下的精彩融合


洽洽食品作为传统的坚果企业,其每日坚果做到线下第一后,正在向线上发展。2019年上半年,洽洽食品电商渠道收入为2.12亿元,占总收入的10.69%,同比增加62.08%。而在线上具有优势的坚果企业也开始向线下发力。三只松鼠自2018年以来,已经开设了超130家松鼠小店、80多家投食店;百草味也在依托好想你门店再次实现线下的快速布局。


由此可见,线上线下的结合将是坚果行业下半场竞争最精彩的部分。目前,各个坚果企业都在进行线上线下的融合发展。


坚果行业洗牌在即,未来渠道争夺战将愈演愈烈。而拥有完善的线上线下渠道的企业,即使是还在成长中的中小企业,终将脱颖而出。



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