电商运营中 如何通过降低成本来提高利润率

2019-08-06 09:37:53 阅读(178 评论(0)

对于电商运营企业来说,营收的核心在于卖货,但如果在成本上控制好了,也可以节省不少。




供应商端


为了节省拿货成本,不妨从以下方面入手:前几次小批量采购之后,随着销量的增长,在采购数量增涨时,要和供应商沟通,争取获得更低的价格,理由自然是,采购量大了,价格自然应该适当降一点;供应商这边的价格一般还是好谈的,单价不高的,可以向供应商提出1块钱的优惠,争取不到这么多,5毛也可以,最最不济的,总该给包邮吧,这些成本,一旦在某一次采购中争取下来,也就等于为以后的每次采购争取到了。


同时,企业在电商运营中也不要只守着一家供应商,在和一家供应商合作的同时,要时不时的关注其他供应商的情况,如果有供应商给出更低的价格,要么可以选择其他供应商,要么也可以以别的供应商的报价来向现有的供应商争取优惠。


另一方面,在和某个供应商合作的过程中,有机会的话,尽量和供应商进行一些电话沟通,尽量邀请供应商来自己的公司坐坐,或者自己去供应商的工厂参观一下,电话沟通和面对面地沟通能够加深彼此之间的理解,而双方越熟悉,作为客户你就越容易争取到优惠。


即便供应商已经让利到底不能再降价了,那作为熟客,你还可以争取一个月结吧,争取到月结,企业的资金周转率也可以大大提升,等于变相的提高了利润率。



物流端


在选择合作物流商上,无论现在合作的再怎么好,也不要只守着一家,可以适当的增加几个备选物流商,每次发货前,不妨多家询价比价,选择报价比较有优势的物流商发货。


而在发货方式的选择上,企业还要把快递、空运和海运三方面结合,比如,今天你有500公斤的货要发,怎么发?我们不妨做一个拆分,50公斤发快递,100公斤发空运,另外的350公斤发海运,如此组合,既可以确保产品上架时效,可以快速开卖,又可以极大的降低了发货的成本。



另外,我们还可以节省的地方包括:


一、在不损坏产品品质的情况下,尽量选择极简化的产品包装,既可以降低包材成本,又可以节省运费成本;


二、外箱上,可以通过选择合适尺寸的外箱以减少浪费,可以二次利用供应商发货过来时的完好的包装等,来节省成本,当然,还要提醒的是,不同材质的纸箱,除了价格不一样之外,重量也会有差别,要选择既安全耐用又重量较轻的包装盒才是最好;


三、如果你的货有泡货,每次发货时,尽量选择轻重搭配,如果实在没有合适的重货搭配,那也要学会裁纸箱,不要留出大块的孔隙而白白多出了不少运费。



有句话说,细节里面出魔鬼,如果我们真的能够把上述这些要素都考虑在内并充分考虑,相信你会惊喜的发现,自己的利润率又高出了两三个点呢。


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