巧用微分销,她半小时爆增会员511个!

2019-07-02 17:08:23 阅读(41 评论(0)

随着国内经济的发展和健康意识的提高,女性用品市场以每年10%的速度持续增长,而卫生巾品类占据女性用品消费的主体。据有关预测,2018年中国卫生巾市场规模将突破400亿,而夏云所联合湖北九朵护理用品有限公司推出的“九朵”品牌,就是想撬动这个400亿的大蛋糕。


中商产业研究院

数据来源:中商产业研究院


瞄准高端女性用品市场


虽然国内卫生巾品牌众多,七度空间、ABC、安尔乐等卫生巾品牌知名度比较大,也有不俗的销量。但夏云所认为,这些品牌定位都偏向中低端,高端品牌尚处于空白区,而九朵的诞生就是为了填补这个空白。

 

21年的医疗、妇科相关产品的销售,让夏云所了解到女性的痛苦与不易,他决定要为女性做点事情。几经抉择,夏云所决定在女性用品上做点文章。

 

与其他的卫生巾品牌不一样,九朵推出的卫生巾在面料上下功夫,采用纳米银芯片,带治疗效果,可消除多种细菌,进而可以防治一些妇科疾病。”我们的目标是让女性每年少进一次医院“,夏云所这样讲述他的初衷。

 

积极开展微分销,会员半小时爆增511个


虽然进入市场较晚,但由于其产品的革新性,九朵很快得到了市场的认可,打开了销路,线下渠道也都陆陆续续搭建起来了。但九朵终究吃了入场晚的亏,品牌知名度不够,线上销售不好开展。一筹莫展之际,夏云所脑海里想到了微信渠道。

 

夏云所在2014年就开始了与万商云集的合作,算得上资深老客户,万商云集的服务让他印象深刻。所以要开辟线上渠道的时候,夏云所毫不犹豫地选择了万商云集。

 

夏云所深知,当下九朵最需要做的就是推广,而微分销恰好能解决这个问题。在女神节当天,万商云集还巧妙借势,帮助九朵开展营销活动。仅7分钟,2000份活动产品被抢购一空。而在次日的活动中,会员数半小时爆增511个。短短两天,新增会员数达到880个。目前,九朵的会员数量已近万。

 

得女性者得天下


据统计,我国2017年卫生巾使用适龄女性(15-49岁)人口数量超过3.8亿人亿,并且近年来卫生巾使用适龄女性年龄段有向两端延伸的趋势,刚需巨大,未来中国卫生巾市场规模将进一步扩大,中高端轻奢市场逐渐成趋势。

 

“外国的月亮没有那么圆,外国的卫生巾也没有那么好用“,夏云所觉得,国外的卫生巾质量可能还没有国产的好,很多人盲目崇拜进口的东西,更多的是因为心理作用,这种认知需要调整过来。健康无价,夏云所坚信,九朵能在众多品牌中脱颖而出,抢占高端女性用品市场。

 

巧用微分销,九朵会员半小时爆增511个!


没有做不成的事情


“只要努力去做,没有做不成的事情”,这句话被奉为夏云所的座右铭。他向来不避讳别人的目光,男人既可以做成内衣大王,也可以成功打造高端女性用品品牌。

 

2017年线上女性生理期用品销售情况整体呈现上升趋势,销售额增速达49%,今年也在持续增长中。夏云所坦言,九朵还需要在线上继续发力,才能逆袭知名品牌。


相信在不久的将来,九朵能在女性用品中独树一帜,成为高端女性用品市场中的佼佼者。


夏云所身上的这几个闪光点,也值得其他企业家学习:

1、不惧他人的眼光,做自己想做的事情;

2、乐天派,坚信只要努力去做,没有做不成的事情。创业不易,要有必胜的信念。


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