亚马逊广告投入产出比多少合理？

　亚马逊广告投入产出比也叫ACOS，可能对于很多新手跨境电商卖家来说不是很熟悉，下面就来介绍下这方面的内容。

　1. ACOS是什么

　　ACOS（亚马逊广告投入产出比）是一个与广告投放相关的重要数据指标，有助于您了解广告活动相对于广告支出的效果。您可以通过“广告活动管理”和可下载报告查看 ACOS。

　　2. ACOS的计算原理

　　ACOS是指推广广告活动支出占其带来的直销销售额的百分比。ACOS 的计算方法是，广告支出除以广告所带来的总销售额（ACOS = 广告支出/广告总销售额）。

　　例如，如果您在推广广告活动上花费了 $20，并且该广告活动带来了 $100 的销售额，那么您的 ACOS 为 20%。

　　ACOS 是广告支出回报率 (ROAS) 的倒数，广告支出回报率的计算方法是，广告活动所带来的总销售额除以广告活动的广告支出（ROAS = 广告销售额/广告支出）。与 ROAS 不同的是，ACOS 以百分比表示。

　　3. ACOS的数据口径定义

　　ACOS 包括所推广商品的归功于广告的销售额，归因将因广告活动和广告主类型而异。

　　3.1 针对于卖家的数据口径定义：

　　商品推广--7 天

　　品牌推广--14 天

　　展示型推广--14 天

　　3.2 针对于供应商的数据口径定义：

　　商品推广--14 天

　　品牌推广--14 天

　　展示型推广--14 天

　　您可以通过“广告活动管理”和可下载报告查看 ACOS和ROAS。

　　注意： 对于商品推广活动，最多需要 48 小时才能提供您的销售额指标。对于品牌推广，最多需要 12 小时才能提供品牌销售额指标。因此，ACOS 在“今天”日期范围内不可用，在“昨天”日期范围内可能会延迟显示。

　　4. ACOS对应的简单逻辑

　　4.1 在销售额未变化或增加的前提下，当 ACOS 降低时，广告活动的效果就会提高，因为您的广告支出占销售额的百分比较低。

　　4.2 ACOS 是一个可用于衡量广告产品、广告活动和关键词的效果的指标，具体取决于您的效果目标。

　　5. 进一步深入了解ACOS

　　我们已经知道，ACOS = 广告支出/广告总销售额。从3个关联项的关系来看，我们也不难知道，广告支出足够低的同时广告总销售额又足够高，那一定是比较好的情形，在这种情形下，ACOS会降低。

　　那么，ACOS降低与产品运营成功是否等同呢？答案是不一定。

　　接下来，我们会从以下方面进行一些探讨。

　　5.1 影响ACOS的数据项都有哪些？

　　ACOS = 广告支出/广告总销售额

　　广告支出：是广告活动的总点击费用，它与产品的“点击次数”和“每次点击费用”有关，即“广告支出=点击次数*每次点击费用”。

　　广告总销售额：是在运行某种广告活动期间的指定时间范围内，因广告被点击而向买家售出的商品的价值总额。它与“订单数量”和“平均订单价”有关，即“广告总销售额=订单数量*平均订单价”。

　　通过分解广告支出和广告销售额，我们发现，影响ACOS的数据项实际包含了以下4项：

　　点击次数；每次点击费用；广告订单数量；平均订单价。

　　ACOS的数据，实际就是以上这些项数据综合作用所产生的结果。所谓综合作用，就意味着彼此之间存在着互相影响、互相制约的关系。

　　5.2 为什么ACOS低与产品运营成功不等同？

　　ACOS是广告投放相关数据中的一项，而广告投放相关数据又只是产品运营的相关数据子项。除了ACOS，产品运营还要关注很多其它数据，即便只考虑广告投放相关数据，都还要关注诸如曝光量、CTR、广告CVR等数据。如果过度关注ACOS，甚至单纯在ACOS上设定标准，反而会容易导致其它数据指标项因为ACOS的降低而变差，形成顾此失彼的局面，最终影响产品运营。

　　ACOS主要是衡量广告投放的指标，这个指标有其衡量范围的局限性。具体举例来说，如果你的产品单价30$，点击次数为1000，每次点击费用为3$，广告订单数量为50单，而非广告订单为1950单，那么其ACOS达到了200%；但是从另一方面，该产品总的销售额达到了30000$，其广告支出占销售额的比例为5%。从整个产品的运营来看，这属于成功的产品运营。

　　5.3 ACOS何去何从？

　　纲，本义是提网的总绳，成语“纲举目张”、“提纲挈领”，都是强调在一系列事务中，找准解决关键的重要性。以ACOS为纲，比较容易给运营带来困惑，运营顺着这种思路，会进入一些误区。

　　换言之，在“纲”和“目”的比喻中，ACOS不属于“纲”的范畴。既然不属于纲的范畴，建议处理原则就是“不纠缠”。因为运营工作需要关注的数据项比较多，如果每个数据都定指标，跟每个数据去纠缠，那么，就很容易感受到疲倦和力不从心。我们只需要设定某些核心数据项的指标，并围绕着去开展工作，就可以了。

　　什么才属于“纲”这个级别的数据？答案是——那些已进入我们运营专员月绩效考核的数据项。针对那些数据项，所形成的方法论，我会再单独撰文。

上面就是关于亚马逊广告投入产出的全部内容介绍，希望上面的内容能帮助到大家。

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