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什么是网店代运营?既要做流量,也要做转化,才是合格的代运营!

2020-11-17 18:05:19 阅读(89 评论(0)

运营的目的是流量和转化,这是最基本的效果指标。什么是网店代运营?常见的网店代运营前期都是为流量负责,效果体现在流量数据上,后期主要针对转化,效果才能反映在订单、成交和交易额方面。所以,长期合作的前提下,合格的网店代运营既要做流量,也要做转化。


什么是网店代运营?既要做流量,也要做转化,才是合格的代运营!

图片来源于网络



对于缺乏资金和供应链无优势的中小卖家,多数人都最终选择有较高的数据运营能力,成本又不会太高的代运营公司(TP),自己解决供应链管理问题,将店铺核心的数据运营和推广板块交给第三方专业的公司来打理,是一个非常现实而且比较讨巧的做法。


对于店铺基础较弱,或者资金缺乏,或者想低成本介入c2c电商的卖家朋友来说,不失为一种最佳的选择。这也是占据市场份额较少,但是群体非常庞大的常见的“代运营”公司的情况。这种公司简单可以概括为下面三种形式:


第一:单项服务费。选择不同的套餐(例如:直通车、直通车+无线端推广、整店托管等),不同的价格。


第二:基础服务费+带店提成。顾名思义,在运营服务费基础上,对店铺利润或者营业额分红(一般是营业额)。


第三:单项提成。不收取基础服务费,直接是店铺业绩分红(适合大店铺)。

 

网店代运营发展的核心,主要在于“品牌+流量+数据+工具”:


1、品牌:品牌粘性是电商代运营平台持续发展的关键,拥有较多的品牌能给公司带来规模效应以及知名度,并进一步降低仓储物流、店铺管理等业务的成本,实现企业扩张。


2、流量:集中流量的能力是企业发展的核心,在移动购物时代,企业需要帮客户获取碎片化的流量,与消费者保持实时顺畅的沟通。


3、数据:第一手的运营数据是企业的重要资源,公司可以通过对历史经营数据进行分析,设计更为合理的运营方案,从而更好的绑定客户。


4、工具:新型服务工具是企业重要的武器,企业必须紧随发展潮流,开发服务工具,以在竞争中保持优势。


因为管理和团队人员的运营素养问题,网店代运营一般都是以直通车为主的付费推广为手段,难以对店铺流量、产品、视觉、文案等核心问题,提供解决方案。这种玩法适合的是中小企业或有一定基础的店铺,这类型的店铺往往是产品已经接受市场的检验了,各方面数据也比较稳定,需要的是维护。如果您对“网店代运营”有需求,可以点击文章下方咨询相关产品。


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