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如何做电商营销?有效果的营销推广,一定建立在定位的基础之上

2020-10-28 14:50:01 阅读(97 评论(0)

如何做电商营销?虽说现在各电商平台的规则随时都在变化,获取流量的成本也随竞争的激烈程度逐步增加,但能持续开展且有效果的电商营销,它一定是建立在对产品、店铺等准确定位的基础之上。


如何做电商营销?有效果的营销推广,一定建立在定位的基础之上 

图片来源于网络

 

如何做电商营销?在开展营销工作,使用营销手段之前,先对产品/市场、店铺/用户进行定位分析。

 

1. 产品/市场定位


选择售卖的产品很重要!记住,产品的销售不是依靠运营就能完成,因为运营效果在很大程度上也取决于产品。


概括来说,选择产品可从以下两方面考量:


①选择有货源优势的产品:根据自己的货源优势进行行业选择。一般来说,具备货源优势的商家,在后续的店铺运营中,一般具备较大的优势。


②通过市场分析,选择低竞争、有潜力的蓝海市场:当下行业大多处于一片红海市场之下,若能挖掘出蓝海市场,那对商家而言将是非常不错的机遇。

 

2. 店铺/用户定位


确定产品行业后,根据行业特性出发对店铺进行定位,从庞大的受众人群中,通过价格、款式、风格特性等划分出一部分最精准的人群。

 

如何做电商营销?在明确定位后,在开展营销会更有效果。

 

1. 与商家合作营销


①选择和自己店铺相同层次的,挂连接等相互引流;

②不要选择竞品商店,选择类目可以互补的,比如卖水果的挂水果刀,美妆的挂美妆工具的店;

③对比合作商家的客户群体,等信息是否和自己匹配。

 

2. 店铺定期活动


①店铺会员日:设置某一日为店铺会员日,会员日当天某一门坎,系统自动满减;

②完善店铺积分系统:购物时订单自动生成店铺积分,或者让客户以游戏的形式来店铺赚取积分,并且可以把赚到的积分使用在购物中;

 

3. 社群维护


通过建立电商平台社群或微信群等,多于粉丝互动,加强群活跃度,鼓励晒单,不定期设定抢红包,限时抢购等活动。

 

4. 建立完善的会员体系


将会员分为普通会员,高级会员,VIP会员等,不同等级享有不同特权。通过这种方式,提高用户对店铺的黏性,并为了享受更多的特权刺激用户消费。

 

如何做电商营销?无论采用哪种营销方式,其基础一定是先对产品、市场、店铺、用户有清晰准确的定位。


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