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团购网站运营丨塑造消费诱因,引导消费需求

2020-07-28 11:37:32 阅读(52 评论(0)

早在2010年,团都就已经流行过,那一年,5000多团购网站中只有少数幸存下来;2018年,社区团购再次火了起来,数百家社区团购企业涌现,并且在资本寒冬中找到了春天,获得资本助力社区团购发展不断加快。反观这些年,团购网站运营的本质是市场需求和消费心理,只要把握需求方向,洞察心理变化,团购网站运营成功的希望就很大。

 

团购网站运营丨塑造消费诱因,引导消费需求

图片来源于网络



首先需要明确的一点是,消费心理与市场需求的变化是同步发生,相互影响的。毕竟市场需求的组成因素是“消费需求+环境需求+发展需求”,并且消费需求的占比比较高。所以团购网站运营,首先要做的是消费需求调查和消费心理分析。

 

消费需求是可以被诱导和调节的,通过客观环境和外部营销都可以改变消费者的需求,将未来消费需求改变成现实需求或及时需求,这些可以诱导因素可以统称为诱因。

 

团购网站运营核心就是塑造诱导因素,在满足部分现有消费者需求之外,通过诱因,引导更多消费者将未来需求,改变为现实需求,从而产生批量消费。团购网站走的基本都是薄利多销路线,利用“省钱”、“省心”、“从众”等本质特点,再加上团购网站运营技巧,通过论坛、短信、QQ群,SNS、团购导航、微博等渠道,吸引大量消费者参与相同的商品购买,加大消费者与商家的谈判优势,获得信任和大量订单。

 

为了激发消费者的购买行为,可以通过广告等沟通工具,在商品与大多数消费者之间建立一种购买情绪,使消费者的需要与商品形成较为直接的联系。比如团购网站运营常用的技巧:团购砍价、共享红包、新手优惠、老用户专享、分享/邀请有礼、大转盘、特价团购等。


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标签: 运营推广

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