电子商城网站建设:6.18年中狂欢背后的电商焦虑

2019-06-06 11:40:32 阅读(71 评论(0)

从进入6月开始,各电商平台围绕6.18年中大促的营销活动纷至沓来,京东、天猫、苏宁等巨头迫不及待的向客户透露着“一年更比一年强”的业绩信息。平台赚得盆满钵满,可依托于平台的企业客户,特别是中小企业,又分得了多少流量和利润?

 

感觉并不乐观。

 


对于品牌大企业来说,借助巨头电商平台的造势,加上自身电子商城网站建设的营销能力,要在这个节点抓住营销机遇并不困难。真正产生电商焦虑的是更多的中小企业客户,他们致力于电商投入,却收效甚微。

 


分夺平台流量还是建立私域流量,值得思考

 

第三方电商平台在建立初期,中小企业可以获得可观的流量,但到了平台成熟的后期,流量开始向大企业倾斜,中小企业想要获得流量就得付出更多的成本和精力。而有足够流量的电商平台,其入驻要求、门槛、费用也越来越高,规则更是越来越多,不少平台外的中小企业被拒之门外,平台内的中小企业玩转不开。2018年,京东平台客户退出率大幅上涨,转向电子商城网站建设,自建官网、商城、平台,打造企业专属的私域流量。

 

 

或依托或独立,如何选择

 

依托于第三方平台,中小企业很难有自己的发声渠道,产品曝光少,客户资源不稳定,营销技能总是受限。而当中小企业独立开启电子商城网站建设后,通过开展拉新、留存、促销活动,转化平台访客、促进老客户复购,可形成良性营销循环,;再将平台展示、交易、推广合为一体,逐步实现营销自动化,建立起自己的品牌发声渠道。中小企业的品牌塑造呼之欲出。

 

值得注意的是,消费者的购物习惯越发趋于理性,第三方电商平台造物节的热度也逐渐冷却。一位经营美妆电子商城网站建设客户更是直言,大家都在忙着扩大用户群,或许靠自己的力量挖掘用户速度实在太慢,但互联网商城销售本就不存在明确的集团阵营划分,更多的竞争源自对流量匮乏、增速放缓的焦虑。当电商行业格局重新洗牌时,中小企业应该也必须懂得抢占客户的重要性。


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