搭上马云、刘强东的顺风车，新零售可以这样做！

从泛滥成灾到吃成濒危，小龙虾含着热泪走上餐桌，撬动了千亿级大市场。网友调侃：少吃一斤小龙虾离豪车梦更近一步。

《中国小龙虾产业发展报告（2017）》显示，中国人在2016年消费掉了88万吨小龙虾，更是“吃”出了一个千亿级别的市场。

2017年，我国小龙虾消费规模已达1370亿元； 2018年上半年，小龙虾销量同比增加20%以上，预计产值近两千亿元。

当小龙虾插上新零售的翅膀，它真的起飞了。

美团外卖消费数据显示，今年世界杯期间，美团外卖平台售出小龙虾超过6450万只。

饿了么披露， 6月14号至21号的夜宵时段（21：00-24：00），小龙虾的订单量环比5月同时段暴增41%，交易额环比增长52%。

“6.18”开始仅6天，天猫、盒马、口碑、饿了么就卖出超过6000万只小龙虾。

小龙虾实现千亿市场规模，不仅有广大吃货的功劳，更是线上线下无缝结合新零售模式的助推。小龙虾有着适合聚餐的线下实体店，还有懒得出门时的线上外卖。

新零售助推小龙虾市场走上千亿规模，那么我们又该如何拥抱新零售呢？

马云：未来的十年、二十年，没有电子商务这一说，只有新零售。线上线下和物流必须结合在一起，才能诞生真正的新零售。

雷军：用互联网思维做线上线下融合的零售新业态，本质就是改善效率，释放老百姓的消费需求。

刘强东：我们处在一个变革的时代，第四次零售革命的实质是无界零售，终极目标是在“知人、知货、知场”的基础上，重构零售的成本、效率、体验。

1、小米

2014年，小米获得中国出货量第一后，其市场份额开始下滑，原因在于线下渠道的缺失。2017年的小米，手机出货量再次逆市上升。

小米实现逆袭与其在销售渠道上的创新不无关系，简单来说，就是新零售。

线上包括小米商城、小米有品等自有直销电商平台，以及第三方电商平台深度合作；

线下包括销售小米、米家智能产品的小米之家等直营渠道，以及第三方分销网络渠道。

2、阿里

2016年，马云在云栖大会上第一次提出“新零售“概念，此后，阿里巴巴开始全力抢滩新零售：

“天猫超市一小时达”在北京首开，覆盖主城区数千个“天猫小区”；

“新零售样板”盒马鲜生目前在全国已开设66家；

菜鸟网络布局智慧物流，刷新“两小时达”“一小时达”“半小时达”的配送速度；

饿了么并入阿里系，打通与阿里生态各成员的会员体系。

3、京东

2017年，刘强东亲自宣布：百万京东便利店计划正式出炉。未来五年，京东将在全国开设超过一百万家京东便利店。其中一半在农村，每个村都有。

京东做百万便利店的核心原因就是O2O的最高境界：线上抢占入口、线下全方位服务，提升黏性。这就是京东新零售的核心所在。

1、超市/卖场

不久前，武汉一家老牌超市卖场，通过口碑平台上线了一个周年庆活动。包括洁柔纸巾、三笑牙刷、蒙牛牛奶等在内的11个商品，可以享受5折的优惠。用户在门店扫码和口碑平台都可以领取商品优惠券。

活动上线不到4个小时，一半的活动商品券就被一抢而空。接下来的一周内，参与活动的所有商品券核销率约25%。

这次活动带动了门店的销售额在一周内增加了30万元。更关键的是，商品优惠所带来的差额并不需要门店承担，各品牌商自愿承担这部分费用。

2、农村电商

福建腾睿投资是福建省漳州市漳浦县农村电商项目的运营主体，通过建设覆盖全县的村级农村电商服务点，打造农村电商综合服务平台。迄今为止，腾睿已在60多个乡镇的每个镇均建立了1-2个实体电商服务站。

为了更好地将产品销往县城，腾睿推出淘e购APP，将所有产品纳入APP这个网上移动商城，方便顾客随时随地购物，同时丰富门店的库存。

2016年，漳浦官陂村约50万斤杨桃滞销，漳浦当即整合首批在建的51个农村电商服务站点，通过APP，让原本低价滞销的杨桃很快被一抢而空了。