企业网站建设资讯:互联网如何助力展览业转型升级

2019-05-13 16:02:00 阅读(131 评论(0)

互联网如何助力展览业转型升级,互联网与展览业深度融合的具体表现。下面具体分析一下案例展酷商业模式创新过程、创新路径、创新评价等,结论如下: 

互联网展览业商业模式创新的起点在于, 重新定义组展商、参展商、观众等展览业连接与交易场景 展酷在创立之初就深挖行业痛点,对选展之痛、筹展之痛、办展之痛进行深入分析,从客户需出发,借助互联网技术重新定义组展商、参展商 与观众的连接方式和交易场景。展酷最初的思路 仅仅是做电商平台、撮合交易,而展酷之所以能够获得天使投资,主要得益于其出发点和用户群基础,最终实现了展览服务提供商与参展商等之间稳定的连接,为其商业模式挖掘奠定了良好的用户基础。

互联网如何助力展览业转型升级

互联网展览业商业模式创新的动力除互联网这一因素外,利益相关者也是商业模式形成的 重要组成部分和影响因素 互联网当然是驱动展览业商业模式创新的重要因素,无论是海量数据资源的信息化过程、基于云计算等大数据分析方法实现的精准匹配,还是 基于数据分析而创新的产品/服务等,均离不开互联网技术的支持。但深入剖析展酷商业模式创新 过程可以发现,利益相关方对展览业商业模式创新具有至关重要的影响。例如,展酷一开始想要 打造的电商平台主要围绕消费者选展、筹展、办展的痛点(需求)展开,后期在业务发展过程中逐渐 发现了消费者(搭建商、参展商、专业观众等)的学习和培训需求、宣传和公关需求等,并针对这些需求开发了展酷研究院、展酷传媒、中国诚信展览认证等业务。此外,还有种子轮投资之后开启的展 酷大众点评模式、产业基金春晓资本Pre-A战略投资之后的展览全产业链电商平台、毅德控股A轮战略投资之后的展览综合服务平台。毅德控股通过众多商贸物流中心汇聚了数以万计的中小企业用户,展酷与毅德控股相结合,共同推动了互联网+ 展览+商贸跨界融合模式的发展。此外,创始人及其团队学习和认知能力的提升也促进了商业模式的创新。

互联网展览业商业模式创新要素由价值主 张(目标市场、平台建设等)、关键活动/核心资源、 价值网络(参展商/专业观众等关系网)、赢利模式 四大要素构成,数据是展览业商业模式创新的核 心资源 价值主张即企业能够提供什么。客户最根本 的需求仍然是产品或服务的价值,大数据的运用 可以实现精准营销,降低推广成本,提升产品和服 务价值。展酷借助互联网平台——展酷网来实现 资源整合,利用所整合的资源与各方(参展商、专 业观众等)创建关系,为各方服务并不断探索创新,在与多方的互动中不断更新数据库,完善自身平台,通过六项核心业务(展顾问、买家团、展推云、会展名城、研究与咨询、评估与认证)循环往复地为客户、伙伴和企业自身创造价值。展览业未来唯一最重要的资源就是客户数据,这已经成为展览业的共识,展酷所拥有的大数据云计算等能力构筑了其核心竞争力。 

互联网展览业商业模式创新是顾客、企业 与伙伴价值共创的过程 互联网驱动的展览业商业模式创新结果用价值共创来衡量,可细分为顾客价值、企业价值与伙伴价值。随着互联网与展览业深度融合,展览企业间通过数据共享与业务协作,相互激发,进行价值共创。价值网络是以客户为中心,拉动其他价 值创造主体形成的价值创造网络。在这个网络中,各部分都是平等的,且只有各部分相互协作, 才能创造更大的价值。可从客户角度出发,认为各主体间相互协作是帮助客户协调相关资源以满 足客户需求;也可从伙伴角度出发,认为各主体间合作是为了给利益相关者带来便利和好处;还可从企业自身角度出发,认为各主体间协调能够促进企业自身的不断完善和发展,是企业增值过程。以展酷为核心主导的展览价值共创系统降低了信息不对称的程度,为跨界资源配置和价值创造奠定了良好基础。

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