企业网站建设资讯:水果网络营销有什么特点

2019-04-16 13:20:03 阅读(14 评论(0)

洛川苹果网络营销进入了一个高速发展时期,各种科技手段的成功运用给苹果销售带来了前所未有的机遇,但跟发达国家相比,我们起步较晚,还存在很大差距,且就国内销售本身而言,因地域限制、人才不足、信用体系建设不完善等因素的存在,会时常出现很多差强人意的局面,存在着一定的问题。

(1)在营销理念上,以消费者为中心略显不足通过调查分析,消费者对于洛川苹果进行网络销售的知晓度比较低,消费者大多数还是通过传统商超了解并购买洛川苹果;洛川苹果在网络营销过程中,以消费者为中心的理念较弱,原因来自于二个方面,一是受传统思维的影响,农业、农村发展过程中“重生产、轻销售”的现象普遍存在,洛川的果农总觉得“酒好不怕巷子深”,觉得苹果品质好了,自然有人来买,以消费者为主体的意识不够,殊不知,不按市场规律,不懂得把握市场风向,“酒好也怕巷子深”;二是果农和水果销售商家过多将精力放在销售苹果本身上,忽视对消费者的消费意愿、购买行为等方面的关照和了解,对苹果自身的附加值研究不够,苹果品牌增值不明显。目前,以买方为市场的网络营销,除了加强产品品质之外,最紧要的是贴近消费者,研究他们的消费情感、购买诉求,从而让消费者在众多的同种产品中,挑选出自己所喜爱的产品,进而做出购买决策。

水果网络营销有什么特点

(2)在生产领域里,标准化、规模化、品牌化生产不够精细

苹果质量的好坏是销售的基础,有了好的产品,才会有好的销售;有好的销售,如果品质不能够始终如一,那么销售成绩肯定是会走下坡路的。因此,质量的好坏是衡量农产品的唯一标准。目前,洛川苹果的生产基本还是农户种植为主,平均每户果农拥有土地 5 至 5.5 亩,生产力度明显不足,主要是,第一,在规模上,以分散的生产为主要状态,集团型的种植基地相当少;第二在标准化方面做得欠缺,缺少根据质量不同区分出不同的等级、产品包装缺少区分的各级质量规格、产品的编码没有达到标准化,洛川本地种植的苹果就达到 20 个品类,洛川本地居民都没有办法完全区分,更不用说外地消费者是否能区分苹果品类,这些因素都会成为洛川苹果网络营销的困扰和障碍;第三品牌化、绿色化有待进一步提升,以洛川苹果为例,以其适中的甜度、较好的口感和独特的硬度,深受消费者的喜受,但在我们平常消费时,却经常会出现这样的情况,水果市场上所卖的苹果只有一种,全部是洛川苹果,消费者购买后发觉洛川苹果的质量好像不一致,这种现象至少可以说明二个问题,一方面是消费者对品牌还是比较认可的,有了好的品牌后,消费者的购买意愿会比没有品牌的强烈;但另一方面也说明了洛川苹果品牌建设不够,出现了很多伪品牌。

(3)在人员素质上,洛川农户利用信息不足,缺乏专门性的营销人才

水果网络营销,从某种意义上来说,是一个信息资源的交互,信息流在其中是看不见的,却又是非常重要的,但我们在这方面的认识需提高。由于受学历、文化程度的影响,普通果农的信息意识比较薄弱,利用信息的能力不高,对网络知之甚少,对电脑的运用操作也十分有限,他们对从网络上获取有利信息,能力不够,更别谈利用网络信息来分类和筛选,获得对自己有用的信息了。另一方面,果业网络营销缺乏大批的营销人员,这些营销人员除了需要具备一般营销人员应有的职业和专业素养外,还必须精通网络技术、及与果业行业相关的知识,会搜集网络信息,来掌握果业的供求变化,以便对供销状况进行准确的分析,将所获得信息及时反馈和沟通给果农,以便调整生产和销售策略,优化果业交易,促使成交顺利进行。

水果网络营销有什么特点

(4)在运输过程中,受配送成本因素的制约,降低了苹果的销售效率

洛川作为传统的农业大县,苹果的种植地域广、品种多,区域和季节性强,流通过程较为复杂,从采摘到包装、冷藏,最后到送达消费者手中,这中间对运输的时效性和即时性有着很高的要求。加上苹果本身可以加诸开发的附加值十分有限,因此对配送成本限制比较高。洛川县现有物流企业二十余家,但是没有一家企业用冷藏车辆运输苹果。而且,苹果与其它货物混装,苹果耗损居高不下。每年都有大量的消费者因为购买苹果损坏、变质对物流企业和苹果生产者投诉。据相关数据统计显示,我国的果蔬行业在采摘、运输、储存等流通环节上损耗高达 20%-30%,与西方发达国家 5%的损耗率相比,差距甚大,而居高不下的配送成本又制约了苹果网络营销销量的增长。

(5)网络信息欠整合,网络营销环境有待净化

目前来说,我国的涉及水果类的电子商务网站同质化现象比较严重,相似之处比较多,专业化水平不高,重复雷同比较多,除了少数有一定影响力的网站,绝大多数网站的实际建设水平并不高,产销信息堆积罗列现象比较普遍,更新速度也慢。很多地方性的网站,以宣传为主,真正指导农民生产的信息比较少。洛川苹果的相关网站,亦是如此,同质性比较高,真正能做到为网络销售服务,达到实际成交的却比较少。此外,整个网络营销环境欠佳,从技术手段上来说,安全隐患还在一定程度上存在着,网上购物的安全性有待提升,加密技术有待进一步改进,更何况网络上还存在着网络不诚信、网络欺诈,相关法律法规亟待完善,这些因素都制约着洛川苹果网络营销的发展。

网络营销在图片和文案制作方面为例,图片、包装几乎千篇一律,外形单调、没有创意可言。搜索淘宝,键入“洛川苹果”后,一个页面有 48 家苹果专卖店,类同图片的约 31 家,占总比的 64.6%。再以,洛川苹果微信销售现状为例,洛川苹果微信商圈现有的主流商业模式为“一件代发”、“扩散打赏”、“中间商代理”三种。这三种模式的主要弊端为,代理商或者信息扩散人员对货品的真实情况不做考察调研,信息的真实程度就降低了,水果到了消费者手中可能就会跟微信里宣传的不相符。加上微商的售后服务基本上得不到保障,由微信朋友圈内售出的苹果大部分都是由个人出售,很少有正规手续和商品检测报告,又因为是朋友圈内扩散的信息,很多消费者碍于情面也没有要求商家出示相关手续,一旦果品质量发生问题,消费者维权就比较困难,个别消费者只能通过私人关系来要求补偿。

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