企业如何利用全网渠道来赋能

2019-04-16 14:54:59 阅读(99 评论(0)

中小企业竞争力在于网络资源,传统的中小企业竞争力将企业看成一个自治的实体,虽然看到了企业与外界环境之间的交往,但往往将这些外部环境之间的交往,但往往将这些外部环境看成是独立于企业而存在,从而忽略了企业外部环境的社会性,企业的各种要素都是嵌入于社会网络之中的,其中既有企业内部网络,也包括各种外部网络。

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网络资源呈现去中心化的趋势,产业结构升级和碎片化的互联网环境,给中小企业带来前所未有的挑战。

所谓全网渠道营销,营销范围覆盖全网,如网页搜索,图片搜索,视频分享,B2B平台,B2C平台,门户媒体,分类信息平台,垂直行业论坛,博客推广,知名百科等,通过全网渠道的打通,不仅把互联网看成一个跟消费者去销售的通路,而是把线上和线下一体化考虑和经营,在全渠道范围内被识别,以此实现客户被洞察,被触达,被消费。

对于企业而言,常规的营销手段已经无法有效的满足需求的异质性,分众市场和小众市场正逐渐成为常态,实体转型做线上的公司背景大致可以分为两类:

第一类是实体做不下去,工厂频临倒闭正在无奈必须转型的情况下选择电商

第二类是实体做的很成功,实力雄厚,战略大方向定为发展电商,开通各大网络平台拓展销售渠道,大多数电商企业可能都属于第一种。

中小企业如何通过全网营销来赋能,全网营销基于以商品为核心到以内容为核心的消费观察,从单向营销到互动营销,以消费者为中心,根据消费者目标定位网络销售覆盖的区域范围,目标客户及用户群行为特征和网上的活动习惯等,对于不同角色,区域,文化背景的目标客户,相应的网络营销策略各不相同,此外,在实际运营过程中,企业可在各种营销手段间分配资源,协调各部门活动,以便更及时,有效,精准的服务目标客户。


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