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搭上马云、刘强东的顺风车,新零售可以这样做!

2018-08-28 10:48:00 阅读( 评论(0)

从泛滥成灾到吃成濒危

小龙虾含着热泪走上餐桌

撬动了千亿级大市场

网友调侃:少吃一斤小龙虾离豪车梦更近一步


《中国小龙虾产业发展报告(2017)》显示,中国人在2016年消费掉了88万吨小龙虾,更是“吃”出了一个千亿级别的市场。


2017年,我国小龙虾消费规模已达1370亿元; 2018年上半年,小龙虾销量同比增加20%以上,预计产值近两千亿元。


当小龙虾插上新零售的翅膀,它真的起飞了。




美团外卖消费数据显示,今年世界杯期间,美团外卖平台售出小龙虾超过6450万只。


饿了么披露, 6月14号至21号的夜宵时段(21:00-24:00),小龙虾的订单量环比5月同时段暴增41%,交易额环比增长52%。


“6.18”开始仅6天,天猫、盒马、口碑、饿了么就卖出超过6000万只小龙虾。


小龙虾实现千亿市场规模,不仅有广大吃货的功劳,更是线上线下无缝结合新零售模式的助推。小龙虾有着适合聚餐的线下实体店,还有懒得出门时的线上外卖。


新零售助推小龙虾市场走上千亿规模,那么我们又该如何拥抱新零售呢?


大佬怎么看新零售

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马云:未来的十年、二十年,没有电子商务这一说,只有新零售。线上线下和物流必须结合在一起,才能诞生真正的新零售。


雷军:用互联网思维做线上线下融合的零售新业态,本质就是改善效率,释放老百姓的消费需求。


刘强东:我们处在一个变革的时代,第四次零售革命的实质是无界零售,终极目标是在“知人、知货、知场”的基础上,重构零售的成本、效率、体验。


巨头怎么做新零售


1、小米


2014年,小米获得中国出货量第一后,其市场份额开始下滑,原因在于线下渠道的缺失。2017年的小米,手机出货量再次逆市上升。


小米实现逆袭与其在销售渠道上的创新不无关系,简单来说,就是新零售。


线上包括小米商城、小米有品等自有直销电商平台,以及第三方电商平台深度合作;


线下包括销售小米、米家智能产品的小米之家等直营渠道,以及第三方分销网络渠道。

 

2、阿里


2016年,马云在云栖大会上第一次提出“新零售“概念,此后,阿里巴巴开始全力抢滩新零售:


“天猫超市一小时达”在北京首开,覆盖主城区数千个“天猫小区”;


“新零售样板”盒马鲜生目前在全国已开设66家;


菜鸟网络布局智慧物流,刷新“两小时达”“一小时达”“半小时达”的配送速度;


饿了么并入阿里系,打通与阿里生态各成员的会员体系。

 

3、京东


2017年,刘强东亲自宣布:百万京东便利店计划正式出炉。未来五年,京东将在全国开设超过一百万家京东便利店。其中一半在农村,每个村都有。


京东做百万便利店的核心原因就是O2O的最高境界:线上抢占入口、线下全方位服务,提升黏性。这就是京东新零售的核心所在。


中小企业拥抱新零售


1、超市/卖场

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不久前,武汉一家老牌超市卖场,通过口碑平台上线了一个周年庆活动。包括洁柔纸巾、三笑牙刷、蒙牛牛奶等在内的11个商品,可以享受5折的优惠。用户在门店扫码和口碑平台都可以领取商品优惠券。




活动上线不到4个小时,一半的活动商品券就被一抢而空。接下来的一周内,参与活动的所有商品券核销率约25%。


这次活动带动了门店的销售额在一周内增加了30万元。更关键的是,商品优惠所带来的差额并不需要门店承担,各品牌商自愿承担这部分费用。


2、农村电商

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福建腾睿投资是福建省漳州市漳浦县农村电商项目的运营主体,通过建设覆盖全县的村级农村电商服务点,打造农村电商综合服务平台。迄今为止,腾睿已在60多个乡镇的每个镇均建立了1-2个实体电商服务站。




为了更好地将产品销往县城,腾睿推出淘e购APP,将所有产品纳入APP这个网上移动商城,方便顾客随时随地购物,同时丰富门店的库存。


2016年,漳浦官陂村约50万斤杨桃滞销,漳浦当即整合首批在建的51个农村电商服务站点,通过APP,让原本低价滞销的杨桃很快被一抢而空了。



新零售时代,巨头纷纷入局,中小企业也有先行者在拥抱新零售

他们或在尝试,或已收获成功

搭上新零售的顺风车,成功就在前方不远处



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